Head of sales (h/f) | cdi

Notre mission : pérenniser les organisations grâce à un usage plus efficace des ressources cyber.

Avec la plateforme Tenacy, les équipes cyber gèrent simplement tous leurs enjeux de conformité cyber. Tenacy centralise les données et processus, met en cohérence stratégie et opérations, et fait de la multi-conformité un jeu d’enfant.

Résultat : les équipes cyber peuvent enfin se concentrer sur leur vrai métier – analyse et prise de décision –, pour un impact décuplé sur la sécurité de leur organisation.

Leader en France, nous comptons plus de 200 clients, 3000 utilisateurs et 50 collaborateurs. Fondée en 2019 et basée à Lyon, Tenacy a levé 6 millions d’euros en série A en décembre 2023.


Le poste

Tenacy entre dans une nouvelle phase de structuration et de croissance. Dans ce contexte, nous recrutons un Head of Sales (h/f).

Ta mission : en tant que responsable de la performance commerciale globale, tu es en charge du pilotage de l’exécution des cycles de vente ainsi que de la prévisibilité du pipeline, afin d’atteindre les objectifs de revenu. Tu encadres et fais monter en compétences l’équipe Sales tout en garantissant l’excellence opérationnelle et méthodologique à chaque étape du funnel.

Tes responsabilités :

* Etre owner de la qualité des cycles de vente (RUN)

- Impliqué(e) sur les cycles de vente avec les AE et les Pre-sales, tu es garant(e) de la bonne stratégie de vente et maximise le taux de transformation des deals avec son équipe

- Sur les deals stratégiques (à fort potentiel d’ARR), tu es identifié(e) comme un acteur du deal et prend part aux négociations (client facing)

- Tu définis le bon niveau de suivi opérationnel en fonction de chaque collaborateur et organise la montée en compétence permanente de l’équipe

* Management des méthodes de vente (BUILD & RUN)

- Capacité à identifier les gap de méthodes et mettre en place les plans d’action pour les résoudre afin de garantir un niveau d’excellence au sein de l’équipe

- Capacité faire monter le niveau de jeu sur la vente grands comptes (vente consultative ; challenger Sales ; gestion de projet : posture C-level ; gestion des processus d’AO, technique de négociation intégrant les niveaux d’escalade interne etc.)

Exemple : Qualité du pitch, des réponses aux objections / Homogénéisation des techniques de négociations (adaptées au produit et à la stratégie commerciale) / Qualité des livrables en coordination avec les équipes marketing / Owner de la qualité de la démonstration du produit et des interactions de l’équipe avec les prospects

* Management du funnel du vente (RUN)

- Garant(e) de la bonne hygiène du CRM pour garantir la prédictibilités de la pipeline (mise en place et animation des rituels autour du framework MEDDPIC + mise en place des bons indicateurs gérer les arbitrages (Closer un deal, passage d’un stage à un autre…)

- Capacité à détecter les gaps ou les risques liés aux activités en cours (tant sur les besoins de lead gen que sur la qualité des deals en cours) et mettre en place les plans d’action adaptés pour atteindre les objectifs

- Management de la stratégie de prospection (Garant de la qualité du Pitch, mise en place et suivi des méthodes account mapping et stratégie de prospection, garant de la bonne animation des BDR : préceptes de travail / organisation des semaines types / efficience)

- Management du pipeline de vente et gestion du forecast (challenger les deals pour assurer une lecture homogène des opportunités en cours, manager les montants, dates de clôture, niveau de confiance) pour générer un forecast précis et rationnel basé sur un framework de vente

* Management de l’équipe sales

- Garant(e) de la formation (Ramp-up des nouveaux arrivants / Training / Conduite du changement)

- Animation des rituels liés à la vente (Kick off / pipeline review / training / perf review)

- Accompagnement des collaborateurs dans la gestion de leur carrière (identification des compétences clés et plan d’action en corrélation avec un career path défini)

- Gestion du plan capacitaire et du schéma organisationnel en ligne avec le budget et aligné avec la stratégie de l’entreprise

Ce que nous offrons :

* Un rôle stratégique avec un fort impact sur la croissance de l’entreprise

* Une opportunité de t’investir dans un projet innovant, aux côtés de passionnés prêts à révolutionner le monde de la cybersécurité

* Contrat CDI au statut cadre - Forfait jour (216 jours travaillés par an)

* Package : 100-120K€

* Poste basé à Lyon

* Carte tickets restaurant Swile : 9€/jour, soit environ 1900€/an, pris en charge à 60% par l’entreprise (soit +1000€/an pris en charge par l’employeur)

* Mutuelle AXA prise en charge à 70% par l’entreprise

* 25 jours de congés payés + entre 10 et 13 RTT par an (le nombre varie selon le nombre de jours ouvrés)

* Prime de vacances versée au mois de juin + prime de partage de la valeur versée en fin d’année + plan d’épargne entreprise

* Prime mobilité de 40€/mois pour les déplacements “mode doux”

* Parking vélos (+ parking voiture si tu habites hors zone transports en commun)

* Café, thé et fruits à volonté + possibilité de faire livrer ton panier perso directement à l’entreprise grâce à notre fournisseur fruits & légumes local et bio

* Chèques cadeaux mariage et naissance

* Formations régulières sur le temps de travail, bibliothèque d’entreprise

* Plusieurs temps forts de teambuilding dans l’année (soirées, séminaires, dejs d’équipe, afterworks… )

* Parcours d’onboarding gamifié avec système de parrainage interne pour que ton intégration se déroule dans les meilleures conditions

* Tarifs préférentiels à la salle de sport Banane & Baskets à 2 minutes à pied des bureaux

Déroulement des entretiens :

* Premier échange téléphonique avec Ségolène, notre Head of Talent Acquisition (30 min)

* Entretien d’expérience avec Vianney, notre CRO (1h30)

* Use case au bureau avec le COMEX (2h)

* Team fit

* Ref calls

* Offre !


Profil recherché

* 8-10 ans d’expérience en environnements SaaS B2B grands comptes, idéalement à l’international, dont a minima 3 ans de management

* Solide expertise des ventes complexes : MEDDPIC, vente consultative, forecast, pilotage de funnel

* Leadership exigeant et bienveillant : tu sais coacher, structurer et faire grandir une équipe

* Exécution terrain, rigueur, sens du collectif et vraie culture produit

* Tu partages nos valeurs : ambition, transparence, ownership, humilité


J-18808-Ljbffr