Rattachement hiérarchique : Directeur dAgence
Statut : Cadre
Zone : Lille / Amiens / Starsbourg
Déplacements : Réguliers (agences et clients)
Rémunération : Salaire sur 12 mois : entre 43K€ et 48K€ fixe
Variable : 25% du salaire annuel sur objectifs collectifs des commerciaux gérés + Véhicule de fonction
Votre mission
En tant que Superviseur(se) des Ventes, vous êtes responsable du pilotage de la performance commerciale dune ou plusieurs agences. Vous participez à lélaboration de la stratégie commerciale et assurez sa mise en uvre opérationnelle, dans un objectif de développement du chiffre daffaires, de la marge et de la rentabilité, tout en garantissant le respect des règles éthiques, réglementaires et des certifications du Groupe (EHS, Qualité, APSAD, etc.).
Vous encadrez et animez une équipe commerciale répartie sur votre secteur, que vous accompagnez au quotidien vers latteinte et le dépassement des objectifs.
Vos responsabilités
Animation et performance commerciale
* Déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre et piloter les plans dactions associés
* Développer le chiffre daffaires et la marge de votre secteur
* Former et accompagner les commerciaux au quotidien (terrain, prospection, découverte des besoins, closing)
* Valider les propositions commerciales avant remise au client
* Analyser les reportings commerciaux et mettre en uvre des actions correctives
* Animer des réunions et séminaires commerciaux régionaux
* Fixer les axes de travail mensuels lors des entretiens individuels
Management déquipe
* Animer, fédérer et développer une équipe commerciale
* Évaluer les compétences, accompagner la montée en compétences et intégrer les nouveaux collaborateurs
* Participer aux recrutements
* Réaliser les entretiens dévaluation et de recadrage
* Faire respecter la politique commerciale, le règlement intérieur et les règles de sécurité
Gestion commerciale et reporting
* Rédiger et négocier des propositions commerciales complexes
* Suivre les indicateurs de performance commerciale de votre secteur
* Appliquer et faire appliquer la politique tarifaire
* Gérer les litiges clients
* Consolider et transmettre les reportings à la hiérarchie, proposer des axes damélioration
Culture Groupe et conformité
* Porter et faire adhérer votre équipe aux valeurs du Groupe
* Participer activement aux démarches EHS, RSE, Éthique, Conformité et Qualité
Remonter les événements significatifs liés à lactivité commerciale
Informations complémentaires
* Poste principalement sédentaire avec déplacements réguliers en agences et chez les clients
* Poste soumis à une obligation stricte de confidentialité
SAMSIC, société socialement responsable, s'engage au quotidien pour l'emploi des personnes en situation de handicap.
Profil recherché
Formation & expérience
* Formation technique Bac+2 à Bac+4 ou expérience équivalente
* 5 à 10 ans dexpérience en management commercial ou gestion de centre de profit
* Expérience confirmée dans lanimation déquipes commerciales
Compétences
* Leadership naturel et forte capacité de motivation déquipe
* Excellentes capacités dorganisation et de gestion des priorités
* Résistance à la pression et sens des résultats
* Capacité danalyse et de synthèse
* Maîtrise parfaite du français (oral et écrit)
Qualités personnelles
* Rigueur et équité
* Sens du service client
* Esprit déquipe et exemplarité managériale
Brainfield accompagne les candidats dans leur recherche d’opportunités professionnelles et l’évolution de leur carrière. Au-delà des compétences techniques, Brainfield accorde une importance toute particulière aux savoir-être et qualités comportementales de chaque candidat.
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