Responsable développement commercial

Plus agile qu’un simple fabricant, Spark est une marque française engagée dans le mobilier de bureau.

Cet engagement se traduit par des actions concrètes : développement de notre territoire, choix de partenaires responsables, conception de produits durables et démarche RSE reconnue (médaille d’or Ecovadis).

Chez Spark, nous aimons dire que nous sommes les « Mozart engagés du mobilier de bureau », avec des ambitions fortes et une vraie culture de la performance collective.

Pour accompagner notre développement commercial, nous recherchons aujourd’hui un(e) Business Developer basé(e) à Paris, chargé(e) d’identifier de nouvelles opportunités, de développer notre portefeuille clients et de contribuer activement à la croissance de l’entreprise.


SON RÔLE

Générer des opportunités commerciales qualifiées en Île-de-France et départements limitrophes afin d’alimenter le développement de l’entreprise. Ce poste est clé dans le développement de SPARK en région parisienne.

Le poste est exclusivement orienté chasse et ouverture de comptes.


DESCRIPTIF DES TÂCHES À EFFECTUER

Prospection Commerciale :

* Identifier et cibler des prospects (entreprises, décideurs ...)
* Mettre en place des actions de prospection (téléphone, terrain, réseau, recommandations...).
* Qualifier les besoins et détecter des projets
* Obtenir et honorer des RDV qualifiés
* Organiser et planifier son activité commerciale de façon à également pouvoir assurer les RDV pris par les BD au siège (en fonction des priorités définies par la direction), et s’assurer un volume régulier de RDV.
* Connaitre le marché et nos concurrents

Réalisation des RDV et suivi des opportunités :

* Présenter SPARK et développer notre notoriété en Ile-de-France,
* Présenter des échantillons de produits aux prospects et / ou clients
* Générer du trafic et recevoir les prospects et clients dans notre showroom
* Comprendre les besoins du prospect et valider son potentiel commercial
* Assurer un suivi régulier des opportunités sur le CRM, mettre son pipe à jour
* Collaborer avec les commerciaux sédentaires et adv en leur transmettant les opportunités.


PROFIL RECHERCHÉ

Nous recherchons une personne qui adhère à nos valeurs et qui :

- Soit capable d’utiliser au maximum les outils en place (la CRM en place dans l’entreprise (KASTOR), hubspot..)

- Maitrise de la prospection

- Soit dotée d’un bon esprit d’analyse des données (savoir qualifier un besoin)

- Soit capable de capter l’attention rapidement, être à l’aise au téléphone et en RDV

- Maitrise des outils de communication interne, assiduité dans le reporting (CRM à jour et précis)

Soft skills :

- Energie et dynamisme

- Persévérance et goût du challenge

- Autonomie et organisation


CE QUE NOUS OFFRONS À NOS COLLABORATEURS

Chez Spark, on parle d’équipe.

Vous n’êtes pas seul(e) : partage, savoir-faire et bienveillance font partie de notre ADN. Nous sommes convaincus qu’en groupe, nous sommes plus forts et allons plus loin.

* Une ambiance de travail saine et bienveillante
* Un accompagnement au quotidien et une vraie montée en compétences
* La mutuelle chez ALAN prise en charge à 100 % par l’entreprise