Commercial sédentaire h/f

Chez Aggreko, nous fournissons des solutions énergétiques pour permettre aux entreprises de se développer et aux communautés de prospérer.

Les mines, les centres de données, les événements sportifs, les sites de fabrication – voire des villes entières – ont besoin d'électricité 24h/24. Des approvisionnements énergétiques fiables n'ont jamais été aussi essentiels.

C'est pourquoi nous veillons à ce que nos clients disposent d'électricité, de chauffage et de climatisation quand, où et aussi longtemps qu'ils en ont besoin.

Nous recherchons un.e Commercial.e Sédentaire dynamique et ambitieux.se pour notre équipe de St Michel sur Orge (91).

Description du rôle

Professionnel des ventes à distance, axé sur la qualification des leads entrants, leur conversion en opportunités et ventes, et la réalisation d'appels sortants proactifs vers les clients existants et prospects. Ce rôle nécessite désormais un effort accru en appels sortants et une approche plus proactive de type "chasseur", mettant l'accent sur les appels à froid sortants plutôt que sur la simple gestion des demandes entrantes.

Description détaillée

Stimuler la croissance du chiffre d'affaires par le développement rapide de nouvelles affaires (60 %) et la fidélisation des clients existants (40 %) ; conclure des ventes transactionnelles à partir d'appels entrants (taux de commande de 20 à 40 % selon le niveau) ; convertir les leads marketing en ventes ; effectuer des appels sortants pour faire progresser les opportunités ; assurer une tarification appropriée ; maintenir des données CRM précises et des prévisions à court terme fiables.

Responsabilités

• Qualifier les leads entrants et convertir les leads marketing en ventes via une vente consultative par téléphone

• Effectuer des appels sortants proactifs vers les clients existants et prospects pour développer de nouvelles affaires

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires individuels grâce à une approche équilibrée entre conversion des leads entrants et prospection sortante

• Maintenir des données CRM précises et fournir des prévisions de ventes fiables à court terme

• Construire et entretenir des relations clients via des processus de suivi systématiques

• Collaborer avec les équipes de terrain pour le transfert des leads et la coordination des comptes

Indicateurs clés de performance

• Objectifs de chiffre d'affaires individuels avec attentes de taux de conversion (20-40 % de commandes sur opportunités qualifiées)

• Activité d'appels sortants et efficacité de la prospection

• Qualification et taux de conversion des leads entrants

• Précision des données CRM et fiabilité des prévisions

• Fidélisation des clients et génération de ventes récurrentes

Localisation

Aggreko France - Saint Michel sur Orge

Profil recherché

1. Expérience préalable en vente, service client ou relation client (1 an minimum) avec capacité à créer du lien et gérer les objections

2. Idéalement expérience dans la vente de solutions dans le secteur de l'industrie ou de l'énergie

3. Formation commerciale (BTS/DUT) ou expérience équivalente

4. Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et bureautiques

5. Permis B et passeport européen valides

6. Excellence en communication et négociation

7. Forte orientation client et compréhension des enjeux industriels

8. Aisance au téléphone et esprit d'initiative

9. Autonomie et gestion efficace du temps

Attitudes commerciales valorisées

• Motivé : réalise un volume élevé d'appels et poursuit les leads avec une concentration sans faille, s'adaptant aux opportunités entrantes et sortantes, sans jamais se contenter du minimum

• Résilient : rebondit rapidement après les refus d'appels et maintient une énergie positive tout au long des journées exigeantes, particulièrement important lors de la transition vers une approche sortante

• Curieux : pose des questions pertinentes lors des conversations téléphoniques pour découvrir les besoins clients au-delà des demandes superficielles, apprenant constamment sur les produits et applications

• Discipliné : maintient des enregistrements CRM précis et suit des plannings d'appels systématiques avec des processus de suivi rigoureux

Avantages

10. Rémunération stimulante: Fixe de 30K€ à 32K€ + commissions attractives

11. Équilibre vie pro/perso optimal: 2 jours de télétravail par semaine

12. Avantages nombreux: Primes de cooptation, chèques cadeaux, 25 jours de congés

13. Bien-être au travail: Carte restaurant de 10€/jour, salle de sport, espaces détente

14. Couverture santé complète: Mutuelle familiale et prévoyance (50% pris en charge)

Pourquoi rejoindre Aggreko ?

Nous accueillons des personnes de divers horizons et cultures, et respectons les compétences, attitudes et expériences uniques de chacun. Nous encourageons tout le monde à être soi-même au travail car c'est ainsi que nous donnons le meilleur de nous-mêmes, les uns pour les autres, pour nos clients, pour les communautés où nous opérons, et pour nos carrières.

Notre culture nous inspire et nous unit pour grandir, évoluer et offrir les meilleures solutions à nos clients. Cela signifie que nous sommes :

• Dynamiques : bien que nous ayons soixante ans, cela ne se ressent pas quand on travaille ici. Il se passe beaucoup de choses et notre esprit entrepreneurial nous aide à agir rapidement pour nos clients et entre collègues.

• Experts dans notre domaine : nous sommes une équipe d'experts qui combinent expérience et savoir-faire unique pour fournir la solution adaptée aux clients. Notre travail est très varié ; aucun jour ne se ressemble. Cela offre toujours des opportunités d'apprentissage et de croissance rapide pour les personnes motivées.

• Innovants : nous sommes curieux de savoir comment les nouvelles idées et technologies peuvent bénéficier aux clients et simplifier notre travail. Cela vaut autant pour notre flotte, où nous introduisons des hybrides et du stockage par batterie, que pour l'amélioration de notre collaboration.

• Ensemble : nous sommes une équipe de 6 000 personnes. Nous sommes répartis dans le monde entier, mais grâce à notre inclusivité, notre franchise et notre sens des responsabilités mutuelles, nous travaillons bien ensemble pour accomplir nos missions.

Si vous êtes un professionnel international intéressé à rejoindre la #teamAggreko, nous vous encourageons à suivre notre page Linkedin Career page et le site Aggreko Global Career website pour une liste actualisée des postes vacants dans le monde entier.

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Equal employment opportunity

We welcome people from different backgrounds and cultures, and respect people’s unique skills, attitudes and experiences. We encourage everyone to be themselves at work because we know that’s how we do our best, for each other, for our customers, for the communities where we work, and for our careers.

We are an equal opportunity employer. If you apply for a role at Aggreko, we will consider your application based on your qualifications and experience, and not on your race, colour, ethnicity, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or veteran status.