Scalers accompagne un acteur français reconnu du secteur de l’ameublement dans la recherche de son futur Responsable Commercial National.
Dans le cadre du développement d’une marque dédiée à l’univers de la cuisine et de l’habitat, notre client souhaite accélérer sa croissance commerciale sur l’ensemble du territoire national. Cette activité, en forte progression, bénéficie d’un positionnement différenciant et d’importantes perspectives de développement auprès d’un réseau de distributeurs spécialisés.
Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous pilotez le développement commercial national de la marque et participez activement à sa structuration. Véritable développeur(se), vous intervenez au cœur de la stratégie de croissance avec une forte autonomie et une présence terrain soutenue.
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Avantages :
* RTT
* Tickets restaurants
* Mutuelle
* Intéressement
* Véhicule de fonction
Développement commercial
Développer et animer un réseau national de distributeurs et de magasins partenaires.
Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques.
Identifier les opportunités de marché et les relais de croissance.
Construire des offres commerciales adaptées aux besoins des clients.
Négocier les accords commerciaux et assurer leur déploiement.
Développer la visibilité et la présence de la marque sur son marché.
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Pilotage de l’activité
Suivre les indicateurs de performance commerciale (chiffre d’affaires, développement de secteur, performance clients).
Définir et mettre en œuvre les plans d’actions nécessaires à l’atteinte des objectifs.
Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale
Participer aux réflexions stratégiques liées au développement commercial et à l’évolution de l’offre.
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Présence terrain
Assurer une présence régulière auprès des clients et prospects sur l’ensemble du territoire.
Développer des relations de confiance durables avec les partenaires.
Comprendre les besoins des distributeurs afin d’adapter l’approche commerciale.
Représenter la marque lors des rendez-vous et événements professionnels.
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Accompagnement et structuration
Contribuer à la structuration des pratiques commerciales.
Partager les bonnes méthodes et outils de développement.
Accompagner la montée en compétence des équipes commerciales dans le cadre de la croissance de l’activité.
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Minimum 5 ans d’expérience réussie dans une fonction commerciale B2B.
Expérience avérée en développement commercial, conquête de nouveaux marchés et ouverture de comptes.
Une expérience dans les secteurs de l’ameublement, de la cuisine, du mobilier, des arts de la table ou de la distribution spécialisée est fortement appréciée.
Excellent négociateur, capable de construire des partenariats durables.
À l’aise dans la prospection terrain et le développement de réseaux.
Forte autonomie et capacité à piloter son activité avec rigueur.
Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de performance commerciale.
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Pourquoi les rejoindre ?
Un poste à fort impact avec une réelle visibilité auprès de la Direction Générale.
Une activité en pleine croissance offrant de belles perspectives de développement.
Une grande autonomie dans l’organisation et la conduite des missions.
Un projet entrepreneurial ambitieux au sein d’un environnement humain et familial.
De réelles opportunités d’évolution à moyen terme.
Un rôle clé dans la structuration et l’expansion nationale d’une marque à fort potentiel.
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