Rattaché(e) au Directeur d'enseigne, vous êtes responsable du développement de votre secteur et de votre portefeuille clients. Développement commercial & prospection - Développer les ventes de solutions en climatisation, chauffage et ENR (PAC, solaire, biomasse, ventilation…) - Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients BtoB (installateurs, climaticiens, frigoristes, tertiaire, industrie…) - Déployer des actions commerciales ciblées et adaptées aux différents segments de marché Gestion & fidélisation clients - Suivre, fidéliser et développer un portefeuille de clients existants et comptes stratégiques - Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise - Assurer un haut niveau de satisfaction client et gérer les éventuels litiges Conseil technique & accompagnement - Apporter un support technique et commercial auprès des clients et des équipes internes - Réaliser des études, dimensionnements et devis en génie climatique - Accompagner les clients sur chantier, en showroom ou à distance Pilotage de l'activité - Suivre vos objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de mix produits - Assurer le reporting de votre activité (CA, prévisions, actions en cours) - Analyser votre marché et proposer des axes de développement Animation & développement local - Développer votre réseau de prescripteurs (bureaux d'études, collectivités, partenaires…) - Participer à la mise en avant des offres et à l'animation commerciale (showroom, événements…) - Contribuer à la veille marché et à l'évolution de l'offre produits/services - Un poste clé avec une forte autonomie sur votre secteur - Une entreprise à taille humaine adossée à un groupe solide - Une offre produits large et reconnue sur le marché - Un package attractif : fixe variable véhicule outils professionnels - Des perspectives d'évolution et de montée en compétences
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