FoxSales spécialisé dans le recrutement de profils commerciaux recrute pour son client un Directeur Commercial Produits Industriels (H/F) dans un environnement industriel structuré, en forte interaction avec un groupe international.
Votre rôle
Rattaché(e) à la Direction Générale France et membre du CODIR, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale d'un périmètre Produits Industriels stratégique, avec un objectif de croissance rentable et de sécurisation du chiffre d'affaires.
Vos missions principales
Stratégie & développement
- Définir et déployer la stratégie commerciale
- Piloter le plan d'actions (CA, marges, volumes)
- Identifier les opportunités de développement et d'optimisation
- Participer à la politique tarifaire et aux arbitrages stratégiques
Management & structuration
- Encadrer et accompagner une équipe (management direct d'1 commercial + structuration ADV)
- Fixer les objectifs et suivre la performance
- Faire monter en compétences et structurer les pratiques
Pilotage de la performance
- Suivre les KPIs (CA, marges, rentabilité)
- Mettre en place et fiabiliser les outils de reporting
- Analyser les écarts et déployer des plans d'actions
Relation clients & grands comptes
- Gérer les clients stratégiques
- Piloter les négociations complexes
- Sécuriser les engagements commerciaux
Coordination transverse
- Travailler étroitement avec la supply chain, la production et la finance
- Garantir la continuité de l'activité et la fiabilité des process
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