Directeur commercial h/f

FINALITÉ DU POSTE

1. Assurer la prise des commandes en adéquation avec le budget défini,
2. Définir et suivre la stratégie commerciale, en lien avec le Directeur Général,
3. Animer l’équipe commerciale et ADV.

MISSIONS PRINCIPALES

4. Promouvoir les ventes des produits de la société auprès d’une clientèle privée et/ou professionnelle et/ou institutionnelle en France, en Europe et à l’export,
5. Définir et suivre la stratégie commerciale par pays, en lien avec le Directeur Général,
6. Manager l’équipe commerciale et ADV,
7. Faire adhérer son équipe et faire évoluer les attitudes par rapport à la qualité, la sécurité et l’environnement,
8. Développer et manager le réseau de représentants et d’agents (identification, qualification, contractualisation),
9. Identifier les opportunités, conseiller et définir avec clarté les besoins du client,
10. Rédiger les offres commerciales et techniques en lien avec les services supports,
11. Négocier les contrats commerciaux dans leur intégralité,
12. Être le garant de la bonne réalisation des contrats commerciaux,
13. Maîtriser les réglementations et les flux export (logistique, douane, finances),
14. Gérer le suivi de vos affaires de la commande à l’après-vente,
15. Représenter SILLINGER auprès des clients, prospects, délégations officielles et administrations étatiques,
16. Participer à la promotion de la bonne notoriété de la marque, des produits et services,
17. Effectuer une veille concurrentielle et technologique.

AUTRES MISSIONS

18. Animer la communication externe de Sillinger (réseaux sociaux),
19. Essai des bateaux,
20. Respecter et faire respecter les procédures internes liés à l’ISO & ,
21. Participer à la communication et à la promotion de la politique QSE au sein de son service,
22. Définir les plans d’actions liés à la qualité, la sécurité et l’environnement avec la responsable QSE et les mettre en œuvre,
23. Participer aux Comités de Direction et de pilotage.

COMPÉTENCES ATTENDUES

SAVOIRS

Réglementations en vigueur (navigation, sécurité) – Conditions générales de vente – incoterms – Permis bateau – Pack Office – Système QSE et son fonctionnement dans l’entreprise pour l’action commerciale.

SAVOIR-FAIRE

Répondre à un appel d’offre – Sens de la vente et la négociation – Maîtrise des techniques de management et d’encadrement d’équipe – Maîtrise des règles de comptabilité et de gestion pour le suivi commercial – Maîtrise de la réglementation export et des flux logistiques.

SAVOIR-ETRE

Réactivité – Sens des priorités – Capacité à décider – Sens de l’organisation – Sens de l’initiative – Résistance à la pression – Sens de la disponibilité – Rigueur – Curiosité – Bonne communication interne et externe – Sociabilité.

FORMATION INITIALE

BAC (diplôme universitaire ou école supérieure de commerce / vente).

EXPÉRIENCE

10 minimum ans sur un poste de responsable commercial export / technico-commercial (de préférence dans le nautisme et/ou la clientèle militaire).

RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE

Directeur Général Délégué.

CLASSIFICATION

Cadre.