Nous recrutons pour la Direction Commerciale Régionale Heidelberg Materials France Bétons région Ile de France, un/e Responsable Grands Comptes (H/F) -rattachement au site d'Issy les Moulineaux (92)
Rattaché au Chef des ventes, vous êtes principalement chargé(e) de déployer la stratégie commerciale régionale en développant les ventes des produits et services ainsi qu’en proposant des orientations sur le choix des affaires, sur le segment des grandes entreprises afin de développer et fidéliser par une relation de qualité son portefeuille clients. A ce titre, vos missions seront :
* Augmenter et optimiser le volume et la marge réalisés du périmètre dont il a la responsabilité
* Fidéliser et développer son portefeuille clients Grands comptes (Majors du Bâtiment et leurs filiales, et Entreprises Générales de Bâtiment Nationales)
* Prendre en charge et suivre les grands projets et installations de centrales mobiles sur son périmètre en lien avec la Direction Régionale et la Direction Commerciale
* Réaliser en fonction des demandes de son management des études à caractère commercial sur sa zone de marché
* Assurer le suivi des chantiers : anticipation des projets, détection aux études, puis de la négociation à la réalisation.
* Participer à l’établissement des prévisions commerciales, à la planification du carnet de commandes en relation avec l’équipe Exploitation
* Assurer un suivi de la facturation et du recouvrement de créances pour les entreprises
* Assurer le reporting lié à votre activité, ainsi que le suivi et le règlement des litiges
* Assurer une veille concurrentielle sur votre secteur géographique
Formation / Profil souhaité
* Formation supérieure technique ou commerciale, avec une expérience significative de 5 - 10 ans dans le secteur du BTP / connaissances de base sur les marchés de travaux
* Compétences avérées pour négocier et convaincre face à des interlocuteurs variés (direction achats, directeurs travaux…)
* Connaissances commerciales et techniques (techniques de vente et de négociation, vocabulaire technique du béton et connaissance des ouvrages en béton)
* Être à l’aise avec l’outil informatique
Vous avez une aisance relationnelle, êtes organisé(e) et maîtrisez les techniques de ventes et de négociation ? Alors rejoignez-nous !
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