Description du poste :
Dans le cadre d'un développement stratégique, notre client (spécialiste de la revalorisation de déchets) recrute un Directeur Commercial Métaux (H/F).
L'objectif :
Développer et piloter l'activité métaux (ferreux & non ferreux) en renforçant les achats de matières, en optimisant la revente via les filières, et en animant une petite équipe commerciale dédiée. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial : prospection, qualification, négociation, pilotage économique, fidélisation et management.
Vos futures missions:
Développement commercial & prospection***Prospecter de nouveaux clients/fournisseurs : industriels, démolition/chantiers, garages, récupérateurs, apporteurs d'affaires.
* Auditer les besoins : quantités, qualités, contraintes de stockage et circulation.
* Réaliser fiches produits, photos et échantillons pour validation filières.
* Définir les prix d'achat (matière, préparation, transport, prestations associées).
* Proposer des solutions de stockage/collecte adaptées et rentables.
Suivi, fidélisation & animation du portefeuille***Suivre les contrats, enlèvements, réceptions et évolutions des volumes/prix.
* Garantir la satisfaction client et maintenir une relation durable et respectueuse.
* Former les clients au tri, communiquer les consignes et gérer les non-conformités.
* Ajuster les moyens de collecte et les procédures selon les retours du terrain.
Pilotage économique & suivi des marchés***Actualiser les prix d'achats (mensuel ou par lot).
* Suivre les indices et cours des métaux pour optimiser les marges.
* Analyser la rentabilité : coûts logistiques, préparation, transport, marges prévisionnelles.
* Proposer les ventes de matières en stock en fonction des cours et opportunités marché.
Management déquipe (2 à 3 commerciaux métaux)***Piloter l'action commerciale : objectifs, prospection, rentabilité.
* Donner le cap, structurer les priorités et accompagner la montée en compétence.
Coordination interne & rôle transversal***Support technique auprès des commerciaux généralistes sur les métaux.
* Coordonner les mises en place avec le service clients, l'exploitation et la logistique.
* Participer aux réseaux professionnels et développer le réseau filières.
Filières de vente & gestion des stocks***Maîtriser les cahiers des charges des filières de revente.
* Négocier les prix de vente ferreux / non ferreux et identifier de nouveaux débouchés.
* Anticiper les réceptions futures (tri, préparation, stockage, organisation logistique).
CDI - statut cadre
Rémunération: à partir de 50K€ (hors variables et primes)
Secteur : Pays de la Loire et Ille-et-Vilaine
SAMSIC, société socialement responsable, s'engage au quotidien pour l'emploi des personnes en situation de handicap.
Description du profil :***Solide expérience commerciale BtoB dans l'industrie, les services industriels ou le recyclage.
* Maîtrise de la démarche commerciale et goût pour la prospection.
* Forte capacité d'analyse et très bonne maîtrise d'Excel (coûts, prix d'achat, rentabilité).
* Capacité à animer une équipe : fixer un cap, décomposer les actions, suivre les résultats.
* Adaptabilité aux environnements variés (clients, filières, types de matières).
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