Le secteur de la restauration d’entreprise connaît une transformation profonde.
Notre client ne se contente pas de suivre cette évolution : il en est l’un des moteurs.
Acteur français reconnu du fait maison premium, récemment intégré à l’écosystème d’un leader de son marché, l’entreprise entre dans une phase structurante de développement et de montée en puissance.
Son ambition : réinventer l’expérience food & hospitality BtoB, en combinant excellence opérationnelle, digitalisation, engagements ESG et expérience utilisateur.
Dans ce contexte, l’entreprise cherche son nouveau Sales & Marketing Director.
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En tant que Directeur Commercial & Marketing, votre objectif est double : propulser la croissance de l’entreprise sur le segment Premium et asseoir la dominance de ses marques auprès d'une cible Corporate & Institutionnelle.
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Vos 4 principales responsabilités :
1. Stratégie & leadership de croissance
•Vision : participer à la définition de la stratégie commerciale et marketing pour chaque marque et la déployer.
•Management : fédérer, coacher et monter en compétence une équipe Sales & Marketing d'élite.
•Impact : transformer les ambitions long terme en plans d'actions concrets et scalables.
2. Excellence commerciale
•Machine de vente : structurer le cycle de vente complet (du discovery au closing) via des playbooks et une routine de prospection sortante.
•Data driven : piloter la performance via une culture CRM rigoureuse et l'animation des instances de décision (Pipeline meetings & Investment Committees).
3. Profitabilité & qualité d'exécution
•Deal design : garantir la rentabilité des contrats et la maîtrise du pricing.
•Engagement : sécuriser la transition Sales/Opérations pour garantir une satisfaction client totale.
4. Marketing stratégique & innovation
•Positionnement : clarifier la proposition de valeur des marques pour créer une différenciation forte.
•Marketing de valeur : piloter un marketing orienté "Pipeline" et transformer l'innovation en offres packagées irrésistibles.
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Votre profil
•12+ ans d’expérience en développement commercial BtoB et management d’équipes.
•Expertise avérée sur des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs, dans les secteurs services, F&B, hospitality ou immobilier tertiaire.
•Solide culture du résultat et orientation profitabilité.
•Capacités de leadership, de structuration et d’arbitrage stratégique.
•Vision business et stratégique, sens de l’initiative et excellence opérationnelle.
•Anglais professionnel requis.
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Pourquoi rejoindre ce projet ?
•Un rôle clé au cœur de la stratégie de croissance et de différenciation.
•Une position de membre du Comité de Direction avec influence directe sur la performance de l’entreprise.
•Une organisation adossée à un groupe leader, combinant agilité et solidité.
•L’opportunité de structurer une machine commerciale et marketing premium, durable et différenciante.
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Process de recrutement
•Premier échange de qualification
•Rencontre avec un consultant expert
•Échanges avec les équipes dirigeantes
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Localisation : IDF
Recrutement responsable
Convaincu qu’un recrutement diversifié est source de performance pour nos clients, TASTE s’engage dans une démarche de recrutement responsable et éthique. Signataire des chartes de la Diversité, TASTE est également membre de l’association A Compétence Egale. TASTE et ses clients s’engagent à n’écarter aucune personne d’une procédure de recrutement selon les 25 critères de discriminations.
Vous pouvez accéder aux données vous concernant, les rectifier, demander leur effacement ou exercer votre droit à la limitation du traitement de vos données en vous adressant à
Note : Dans un souci d’accessibilité et de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin qu'au genre masculin.
Localisation : N'importe où
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