Votre mission
Rattaché(e) au Directeur Développement Commercial Région, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité du portefeuille Grands Comptes sur votre périmètre.
À ce titre, vous négociez, déployez et veillez à la bonne application des accords cadres nationaux et régionaux, tout en pilotant la performance commerciale et la croissance de votre activité.
Vos responsabilités
Développement commercial & pilotage stratégique
* Négocier les accords cadres régionaux et piloter les affaires stratégiques.
* Développer le chiffre d’affaires et la marge, et construire le budget Grands Comptes.
* Définir et déployer les plans de vente, en intégrant les actions marketing dans la stratégie commerciale.
* Assurer une veille concurrentielle active et suivre les indicateurs clés de performance.
Management & animation des équipes
* Manager et accompagner les ATC, Chargés d’Affaires Grands Comptes, CMistes et le Responsable adjoint GC.
* Piloter les rituels managériaux et animer la réunion mensuelle Grands Comptes.
* Déployer, suivre et challenger les plans d’actions commerciaux terrain.
* Assurer l’interface avec les équipes DS et les agences afin de garantir la cohérence des actions commerciales.
Suivi opérationnel & coordination
* Déployer les conditions tarifaires négociées et partager les informations clés du marché.
* Gérer les litiges commerciaux et assurer le suivi des créances clients.
* Contribuer activement aux démarches Qualité – Sécurité – Environnement.
* Développer et entretenir votre réseau professionnel (clients, prescripteurs, partenaires industriels).
Votre profil
* Formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent.
* Expérience confirmée dans la gestion et le développement de Grands Comptes, idéalement en environnement BtoB multisites.
* Solide expertise en négociation à forts enjeux et en pilotage de la rentabilité.
* Capacité à analyser et piloter les indicateurs économiques (CA, marge, budget, encours).
* Leadership naturel et aptitude à fédérer des équipes et des interlocuteurs transverses.
* Forte orientation résultats et sens développé du service client.
* Vision stratégique, combinée à un réel goût pour le terrain.
* Rigueur, autonomie et capacité à gérer des dossiers complexes.
* Excellent relationnel et capacité à développer un réseau d’influence (clients, prescripteurs, partenaires).
Pourquoi nous rejoindre ?
* Un poste stratégique au cœur du développement commercial régional.
* Une forte autonomie dans la gestion de votre portefeuille et de votre stratégie d’actions.
* Un environnement exigeant qui valorise la performance, l’initiative et l’engagement.
* La possibilité d’avoir un impact concret sur la croissance et la rentabilité de la région.
* Des équipes expertes, engagées et orientées réussite collective.
* Des perspectives d’évolution au sein d’un groupe structuré et reconnu.
Qui sommes nous ?
POINT.P, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est un acteur de la rénovation énergétique et de la décarbonation.
Notre métier ? Accompagner tous les projets de construction, de rénovation et d’aménagement.
Nos solutions ? Elles permettent de construire un habitat économe, confortable et durable.
Notre ambition ? Où que vous soyez, laissez votre personnalité briller et nos valeurs vous guider chaque jour pour inventer un monde plus durable.
En rejoignant POINT.P, vous rejoignez aussi Saint-Gobain, le leader mondial de la construction durable présent dans 75 pays.
Découvrez POINT.P en vidéo : https://www.Youtube.Com/watch?v=NboMqmTHk68
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