Responsable grands comptes france & europe (h/f)

À propos de nous

Extruplast, filiale du Groupe DUBREUIL, située sur le bassin Rochelais, conçoit, fabrique et distribue une large gamme de produits techniques (fluides automobiles, pétroliers, drogueries, jardin) à destination de la Distribution et des réseaux professionnels spécialisés.

Chez nous, la qualité de vie au travail n’est pas une promesse, mais une réalité confirmée par nos collaborateurs. Depuis septembre 2025, notre certification « Great Place To Work » témoigne de ce qui nous tient à cœur : être une entreprise où il fait bon travailler.


Mission

Afin de renforcer notre équipe commerciale, rejoignez notre site de La Rochelle (17) en qualité de Responsable Grands Comptes France & Europe (H/F) en CDI.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement, du pilotage et de la rentabilité d’un portefeuille de clients grands comptes, en environnement national et européen. Dans ce cadre, vos missions sont les suivantes :

• Développer et piloter un portefeuille de comptes clés : prospection, négociation des conditions commerciales et contractualisation des accords ;

• Coordonner les projets clients en lien avec les équipes internes (production, supply chain, R&D, finance, achats…) et garantir le respect des engagements en termes de délais, coûts et qualité ;

• Construire une relation durable avec les clients, être leur interlocuteur privilégié et assurer une présence régulière sur le terrain ;

• Déployer les plans d’actions commerciaux et marketing en cohérence avec la stratégie de l’entreprise et les attentes du marché ;

• Analyser le marché, assurer une veille concurrentielle, identifier les opportunités de développement et gérer les réclamations dans une logique d’amélioration continue.

Les + d'Extruplast ?

* 92% de nos collaborateurs considèrent qu'ils sont bien accueillis ;

* Des espaces de travail neufs, favorisant les échanges et le bien-être au quotidien ;

* Un parcours d'intégration personnalisé ;

* Des moments de partage (petit déjeuner une fois par mois, Santa Secret, évènements sportifs etc...) ;

* Des formations régulières pour renforcer votre expertise et accompagner votre évolution professionnelle.


Profil

Ce poste est fait pour vous si vous :

* Justifiez d’une expérience minimum de 5 ans en négociation Grands Comptes en Grande Distribution, acquise idéalement sur des produits similaires (énergie, automobile, jardin, droguerie ou univers comparables) ;

* Disposez d’une solide expertise en négociation commerciale et en gestion de comptes complexes ;

* Possédez une expérience confirmée des centrales d’achats (France et/ou Europe) ;

* Avez la capacité à piloter des projets transverses ;

* Faites preuve d’aisance relationnelle avec des interlocuteurs de haut niveau ;

* Êtes mobile et appréciez le travail de terrain ;

* Maîtrisez le français et l’anglais professionnel (une autre langue européenne est un plus).



Ce que nous vous offrons :

* Un CDI à temps plein avec un statut Cadre au forfait jours ;

* Un salaire entre 40 000 € et 60 000 € brut par an prime incluse selon votre profil ;

* Une mutuelle pour vous et votre famille avec une prise en charge partielle par l’employeur ;

* Un accord de participation pour partager les bénéfices de l'entreprise ;

* Des avantages CSE (tarifs préférentiels pour les vacances, aides pour les spectacles, licences, etc) ;

* Un véhicule de fonction.



Le poste est ouvert à toutes et tous, quels que soient votre âge, votre origine, votre parcours ou votre situation.

Et maintenant ?

Cliquez sur « Postulez ». Nous accordons une attention particulière à chaque candidature et nous vous répondrons dans les meilleurs délais.



Rejoignez le Groupe DUBREUIL, un groupe familial diversifié et riche de ses nombreux métiers.

Parce que les images parlent mieux que les mots, venez voir tout ce que nous sommes :