Commercial(e) sédentaire h/f

À propos de nous

Fondé en 1991, Itancia est une entreprise française spécialisée dans la distribution de solutions de communication, de collaboration et d'infrastructure informatique. Elle propose également à ses clients des prestations de service autour du cycle de vie de leurs produits (logistique, réparation, reconditionnement).

Son activité repose sur trois piliers complémentaires :

· Itancia Technology : activité de commercialisation de solutions de télécommunications BtoB tels que des équipements de téléphonie, du matériel réseau, des logiciels de collaboration, etc. (catalogue de 75 marques sur 5 marchés d’expertise)

· Itancia Again : activité de reconditionnement de produits en téléphonie et informatique (catalogue de solutions de seconde vie sur 6 marchés d’expertise)

· Itancia Factory : large gamme de services et prestations sur-mesure en logistique et durabilité pour la gestion du cycle de vie des produits (maintenance, reconditionnement, formation des clients, personnalisation de produits, réparation électronique, etc.)

Itancia est engagée dans une démarche écoresponsable depuis sa création et développe ses pratiques responsables en interne mais également en externe, en proposant à ses clients des solutions & des services orientés vers la durabilité des produits.

Notre mot d’ordre : accompagner nos partenaires et nos clients au plus juste équilibre entre performance, économie et écologie.

Le groupe dispose d’un rayonnement international avec 6 filiales en Europe & Afrique. En 2024, Itancia c'est 490 collaborateurs, 194M€ de CA et 9 800T de CO2 eq. économisées.


Mission

Vous intégrez une équipe commerciale composée de commerciaux sédentaires spécialisés sur la vente de marques ou activités du groupe Itancia. Vous serez formé(e) par une équipe déjà opérationnelle et bénéficierez de formations constructeurs, pour devenir un référent sur le périmètre qui vous sera confié. Vous deviendrez un expert technique auprès de nos équipes commerciales et de nos clients.

Rattaché(e) au Manager commercial, après une formation de deux à trois mois en immersion dans notre service commercial, vos missions seront les suivantes :

Vendre les produits et services commercialisés par le Groupe :

· Conseiller les clients sur les solutions produits et/ou service

· Vendre des produits et/ou services

· Générer des ventes additionnelles

· Rédiger les propositions de prix

Assurer la prospection et le développement commercial :

· Identifier les besoins immédiats et futurs des prospects

· Rédiger les propositions de prix

· Renseigner l’outil de suivi commercial CRM

· Gérer les ouvertures de compte

· Suivre les dossiers commerciaux

Fidéliser le portefeuille client :

· Analyser les demandes et les besoins des clients du secteur pour apporter et proposer les solutions les plus adaptées

· Faire l’interface avec les services techniques internes pour trouver les solutions spécifiques adaptées à la demande initiale des clients

· Proposer l’ensemble des produits et/ou services

· Recueillir et renseigner dans l’outil de suivi commercial CRM toutes les informations sur l’état du marché (concurrence, tarification, constructeur, …)


Profil

Vous êtes issu(e) d’une formation minimum Bac +2 dans le domaine commercial avec de fortes capacités relationnelles.

Vous avez aussi un réel intérêt pour les nouvelles technologies d’informations et de communications.

De plus, vous êtes parfaitement à l’aise avec l’outil informatique et notamment Excel. Vous êtes également force de proposition, vous avez le sens du client et voulez vivre des challenges. Vous gérez la relation client dans une optique de fidélisation.

Vous êtes à la recherche de nouveaux défis dans une entreprise en pleine croissance ? Le groupe ITANCIA vous accompagnera dans vos projets et contribuera à votre montée en compétences.

Nous vous proposons :

Un poste en CDI avec divers avantages : une rémunération fixe et variable, possibilité de télétravail 1 à 2 jours par semaine, prime de participation, carte tickets restaurant, compteurs temps, CSE (chèques-vacances, chèques-cadeaux, organisation d'évènements…).

Au travers de ses recrutements, Itancia cultive une politique en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'emploi des travailleurs handicapés.