Responsable des ventes – comptes haut de gamme & luxe (h/f)

Du boutique-hôtel au boutique-hospitality – Fondé en 1992, le groupe Machefert, familial et indépendant, possède 15 hôtels, 7 restaurants, 8 bars et 19 salles événementielles. Il ambitionne de devenir la référence en boutique-hospitality, reconnue pour son savoir-recevoir surprenant et détonnant, réinventant l’art de l’hospitalité et le recevoir à la française.

La vision du groupe : offrir à ses clients des moments loin du conventionnel, en misant sur l’excellence du service et l’originalité de ses concepts.

Le Groupe Machefert recrute son Responsable des Ventes – Comptes Haut de Gamme & Luxe (H/F) pour renforcer son équipe !



Sous la responsabilité de la Direction Global Sales & Distribution, vous aurez pour principal objectif d’augmenter le chiffre d’affaires MICE de l’ensemble des établissements du Groupe en collaboration avec les équipes opérationnels et F&B.



Vous serez en charge des missions suivantes :



* Vous développez le chiffre d’affaires loisirs haut de gamme et luxe sur l’ensemble de nos destinations

* Vous développez, gérez et fidélisez des grands comptes premium en France et à l’international :

Agences de voyages de luxe

Tour-opérateurs premium

DMC luxe et conciergeries haut de gamme

Organisateurs d’événements et agences événementielles

* Vous négociez et pilotez le contracting annuel (tarifs, allotements, conditions commerciales) sous la responsabilité et après validation de la Direction Global Sales & Distribution

* Vous développez et pérennisez les canaux GDS en cohérence avec la stratégie commerciale et revenue

* Vous identifiez de nouvelles opportunités business et ouvrez de nouveaux comptes stratégiques lux

* Vous représentez le Groupe lors de salons professionnels, roadshows et workshops internationaux

* Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Revenue Management et Opérations

* Vous assurez un reporting précis et régulier des performances et des actions commerciales



Vous êtes passionné du milieu de l’Hôtellerie / Restauration, (sur)motivé, le sens du service et de l’adaptabilité n’ont pas de secrets pour vous ? Vous avez envie de mettre vos qualités relationnelles au service du client ?



* Vous justifiez d’une solide expérience dans la vente B2B haut de gamme et luxe, idéalement dans l’hôtellerie ou le tourisme premium

* Vous maîtrisez les techniques de négociation grands comptes et le contracting international

* Vous avez une excellente connaissance des réseaux luxe (agences, tour-opérateurs, DMC, conciergeries)

* Vous êtes orienté(e) résultats, analytique et stratégique dans votre approche commerciale

* Vous possédez un excellent relationnel et savez évoluer dans des environnements exigeants

* Vous êtes autonome, proactif(ve) et doté(e) d’un fort esprit de développement

* Vous maîtrisez le français et l’anglais à un niveau professionnel

Profil recherché

* Vous êtes titulaire d’un diplôme supérieur en commerce, tourisme ou hôtellerie

* Vous justifiez d’une expérience significative dans la gestion de comptes luxe à l’international

* Une expérience multi-destinations ou au sein d’un groupe hôtelier est un atout

A compétences égales, le poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.