Delicorner transforme le bureau en un lieu de bien-être et de convivialité. Nous accompagnons les entreprises avec des solutions food engagées, saines et gourmandes. En pleine expansion EMEA, nous recherchons un “Data Architect” pour rejoindre notre équipe Sales & Ops. En tant que CRM & Sales Operations Analyst, tu seras le cerveau de notre moteur commercial. Ton rôle est crucial : transformer notre base HubSpot en un outil de conquête ultra-précis. Tu seras responsable de la qualité de nos données et de la stratégie de ciblage pour nos futurs clients Grands Comptes. Impact : Tu es à la genèse de chaque nouveau contrat en identifiant les meilleures opportunités. Stratégie : Tu participes directement à la structuration de notre croissance sur les secteurs Tech et Finance. Autonomie : On te confie les clés du CRM avec une grande liberté pour automatiser et optimiser. Tes responsabilités 1. CRM mastery Hygiène HubSpot : Tu es le garant de la base. Tu fusionnes les doublons, nettoies l’obsolescence et structures les propriétés pour une base 100% actionnable. Data enrichment : Tu identifies les infos manquantes (interlocuteurs clés, effectifs, tech stack) pour que nos Sales ne perdent plus de temps. Maintenance : Tu mets en place des process pour automatiser la propreté de la donnée. 2. Market intelligence & mapping Ciblage Stratégique : Tu crées les listes de prospection “parfaites”. Ton focus ? Mapper les comptes stratégiques de l’écosystème Tech, Finance et Conseil. Segmentation : Tu analyses le marché pour identifier les signaux d’affaires (levées de fonds, nouveaux bureaux, rapports RSE) et orienter les efforts commerciaux. Mapping EMEA : Tu aides à cartographier les opportunités sur nos nouveaux marchés européens. 3. Sales enablement Reporting : Tu construis les dashboards qui permettent de piloter la performance commerciale. Tooling : Tu identifies et testes de nouveaux outils (scraping, enrichissement) pour rendre notre prospection toujours plus “smart”. AI : Tu pourras t’aider de nos outils IA (Claude, Gemini, ChatGPT) pour accomplir tes missions.
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