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Responsable Implants (départements 10,58,77,89) H/F - Versailles, France
Responsable Implants (départements 10,58,77,89) H/F - Versailles, France
En qualité de responsable implantologie et solutions prothétiques, vous jouez un rôle central dans la promotion et la vente directe de toutes les gammes de produits implantaires, de régénération osseuse et de réhabilitation prothétique du portefeuille de marques Dentsply Sirona auprès de toutes les cibles commerciales.
Au sein d’une équipe de professionnels de la vente de solutions dentaires, vous animez votre territoire et créez des opportunités de croissance. En tant que référent technique de votre territoire, vous contribuez activement au développement du marché de l'implantologie et des solutions prothétiques, renforçant ainsi la position de Dentsply Sirona en tant que leader dans le domaine des solutions implantaires et prothétiques.
Responsabilités
* Prospection active auprès des cabinets dentaires, institutions, DSO et laboratoires dentaires
* Application rigoureuse des stratégies de vente et atteinte des objectifs de vente
* Implantation des solutions implantaires, péri-implantaires et prothétiques, ainsi qu'un accompagnement de premier plan des professionnels de santé
* Suivi de la relation commerciale
* Gestion du territoire de vente
* Coordination des clients grands comptes, DSO et institutions
* Gestion des KOL et des tiers influents
* Expertise technique et formation des équipes
* Réelle aptitude à nouer des relations avec les collègues et les clients
* Aptitude à travailler de façon autonome et efficace
* Résolution proactive de problèmes multifactoriels
* Développement des ventes et identification de nouvelles opportunités de croissance
* Maîtrise de l'ensemble des phases du cycle de vente
* Démonstration d'une maîtrise experte des gammes de produits
* Démonstration d'une connaissance générale des autres produits de l'entreprise qui ne font pas partie de ses gammes en responsabilité
* Accompagnement des clients en mettant en avant une expertise clinique, technique et numérique
* Positionnement en tant que formateur et transmission des connaissances de manière efficace à un public de professionnels (clients et collègues)
* Compréhension approfondie de l'environnement clinique et des besoins du marché dentaire de son territoire
Profil recherché
* Expérience préalable dans le domaine dentaire
* Base d’expérience réussie dans la vente
* Solide connaissance des techniques de vente et de l’utilisation des outils informatiques; maîtrise du CRM
* Intérêt pour nos produits à haute technologie
* Excellent sens relationnel avec une forte orientation client
* Fort sens de l’écoute et empathie
* Bonne capacité d’organisation et de planification
* Aptitude à travailler de manière autonome en combinaison avec l’esprit d’équipe
* Bonne aptitude de communication en français
* Capacité d’analyse
* Maîtrise de l'anglais au niveau B1 minimum pour comprendre les communications orales et écrites
* Expert en techniques de négociation
* Aptitude au changement
En tant que membre de notre équipe, vous ferez l'expérience de l'esprit d'un leader international et innovant du marché de l'industrie dentaire. En plus d'une rémunération attrayante, vous bénéficierez d'une série d'avantages sociaux, tels que 25 jours de congés annuels, des horaires de travail flexibles, une mutuelle financée à 100% et d'un régime de pension d'entreprise - la cotisation est payée par l'entreprise.
Nous attachons une grande importance à votre développement personnel: vous profiterez également d'une formation initiale complète, de possibilités de formation continue et d'un accès à LinkedIn Learning.
Profitez des opportunités de développement personnel et professionnel offertes par notre programme mondial de mentorat et de coaching.
Nos salariés sont importants pour nous : nous offrons un vaste programme mondial d'assistance aux salariés, assorti d'un large éventail d'avantages.
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