Responsable stratégie tarifaire h/f

Lynx RH recherche pour l'un de ses clients un responsable stratégie tarifaire H/F

Vos missions

Vos missions sont les suivantes :

Définition de la stratégie pricing

- Élaborer une stratégie de prix globale alignée avec les objectifs de l'entreprise.
- Définir les orientations tarifaires : positionnement premium, compétitif, stratégie de pénétration ou pricing dynamique.
- Fixer les règles de marge par catégories et familles de produits.
- Segmenter l'offre afin d'adapter les niveaux de prix aux différents segments de clientèle.
- Construire une politique tarifaire intégrant la saisonnalité et l'élasticité de la demande.

Veille concurrentielle et analyse de marché

- Assurer un suivi régulier (quotidien ou hebdomadaire) des prix pratiqués par les concurrents.
- Exploiter des outils de price intelligence pour collecter et analyser les données tarifaires.
- Étudier les tendances du marché et leurs évolutions.
- Surveiller les promotions, les nouveaux entrants et les innovations du secteur.
- Produire des reportings synthétiques et diffuser en interne des analyses, benchmarks et alertes stratégiques.

Pilotage de la performance pricing

- Suivre les indicateurs clés : taux de marge, marge nette, taux de conversion, élasticité prix, positionnement sur le marché.
- Analyser les performances par produit et par gamme :
- Identification des best-sellers et des produits à faible rotation
- Analyse des effets saisonniers et des dynamiques de vente
- Recommandations d'ajustement ou de repositionnement des prix
- Optimiser en continu la politique tarifaire en fonction de la demande, des stocks, du taux de rotation et du comportement des utilisateurs.

Outils et gestion des données

- Administrer les outils de pricing et de repricing : paramétrage des règles automatiques, mise en place de tests A/B.
- Participer à l'amélioration continue des systèmes en collaboration avec les équipes IT et data.
- Garantir la qualité des données : détection des incohérences, correction des erreurs et complétion des informations manquantes.

Collaboration transverse

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes achats et category management pour aligner les prix avec les coûts et le positionnement marché.
- Coordonner avec le marketing afin d'assurer la cohérence tarifaire dans les campagnes, newsletters et pages d'atterrissage.
- Apporter un support aux équipes e-commerce et acquisition de trafic.

Reporting et recommandations stratégiques

- Concevoir et alimenter des tableaux de bord dédiés au suivi des prix, des marges, des performances concurrentielles et des volumes de vente.
- Réaliser des analyses financières approfondies, notamment sur la structure de marge et l'impact des promotions sur le P&L.
- Formuler des recommandations stratégiques à destination de la direction.
- Fournir des synthèses régulières pour orienter les décisions et arbitrages tarifaires.

Pré-requis

EXCEL (macro/vba) / SQL

Profil recherché

Vous disposez d'une expérience similaire d'au moins 3/5ans

Vous disposez d'un très bon niveau EXCEL (macro/vba) / SQL

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Temps de travail : Temps plein

Salaire : 45000 € - 50000 € par an