Internship: go-to-market strategy

VOS MISSIONS

Depuis 2016, Edenred mène une transformation en profondeur :

* Lancement de plans de croissance stratégique (« Fast Forward », « Next Frontier »)
* Accélération de la digitalisation des offres, processus et organisation IT
* Mise en place de stratégies go-to-market et de marketing clients plus solides
* Rebranding de la marque
* Stratégie de diversification proactive : nouvelles catégories de dépenses, zones géographiques, segments d'utilisateurs

Dans ce contexte, l'équipe recrute un stagiaire au sein de l'équipe Stratégie, Marketing & Transformation Groupe, l'équipe Sales & Marketing Ops aide les Business Units à exploiter tout leur potentiel de croissance organique.

L'expertise Go-to-market couvre notamment :

* La segmentation marché/client
* La tarification
* La formalisation de la proposition de valeur
* Les analyses de leviers de croissance
* L'accompagnement au lancement de produit
* La stratégie de fidélisation (farming)

Le stagiaire Go-to-market contribuera sur trois axes principaux :

Segmentation stratégique :

* Analyser les entreprises adressables par pays
* Etudier les bases clients des BU et identifier les schémas par segment
* Produire des modèles Excel, des tableaux de bords et des présentations PowerPoint

Excellence pricing :

* Evaluer la performance tarifaire des BU
* Collecter les bonnes pratiques internes et externes
* Proposer des plans d'action pour améliorer la stratégie et l'exécution du pricing

Capitalisation et diffusion de l'expertise Edenred :

* Créer des supports (dashboards, playbooks, ateliers…)
* Interagir avec les BU (équipes, réunions, ateliers) pour partager les savoir-faire