Commercial(e) btob

A PROPOS DE LA COUPOLE

Située à Helfaut (62), La Coupole est un centre d'histoire et un planétarium 3D de référence, implanté dans un ancien bunker de la Seconde Guerre mondiale.

Site culturel et touristique majeur des Hauts-de-France, nous accueillons le grand public BtoC, ainsi que des visiteurs BtoB : publics scolaires, groupes adultes, tours operators français et internationaux, entreprises et CSE.

Dans le cadre de notre stratégie de développement 2026, nous recrutons un(e) Commercial(e) BtoB pour renforcer notre pôle attractivité.

VOS MISSIONS

Rattaché(e) à la Responsable du Pôle Attractivité, vous aurez pour mission principale le développement du chiffre d'affaires groupes via la conquête et la fidélisation de clientèles BtoB.

Développement commercial et prospection

* Développer et qualifier la base de données prospects
* Identifier et activer de nouveaux leviers de développement
* Mettre en place un plan de prospection co-construit avec la Responsable de Pôle
* Prospection multicanale : téléphone, email, LinkedIn, rendez-vous terrain
* Participation à des salons professionnels et actions événementielles
* Déplacements réguliers à la journée ou sur plusieurs jours (France / UK / étranger)

Cibles prioritaires 2026

* Établissements scolaires (enseignants, directions) – en lien étroit avec l'équipe pédagogique
* Tours operators français et étrangers (fort développement attendu sur le marché britannique)
* CSE / Comités d'entreprise

Suivi et coordination interne

* Transformer les prospects en clients actifs
* Transmettre un cadre clair et complet au Chargé de réservation
* Veiller à la cohérence du discours institutionnel et commercial
* Assurer les relances et le suivi rigoureux de la base de données

PROFIL RECHERCHE

* Expérience minimum 2 à 3 ans sur un poste commercial BtoB
* Très bon niveau d'expression orale et écrite en français
* Bon niveau d'anglais apprécié (notamment pour la cible britannique)
* À l'aise avec les outils informatiques et CRM
* Maîtrise de LinkedIn pour la prospection
* Goût du terrain et des déplacements
* Sens du relationnel développé, contact facile, aisance naturelle
* Autonomie, proactivité et organisation
* Intérêt ou appétence pour le secteur touristique, culturel ou mémoriel apprécié

COMPETENCES ATTENDUES

* Développement de portefeuille
* Prospection active
* Gestion et animation de base de données
* Négociation
* Reporting commercial
* Travail collaboratif interservices
* Organisation et rigueur administrative

ATOUTS DU POSTE

* Atouts du poste
* Commercialisation d'un site culturel reconnu et porteur de sens
* Marché à fort potentiel de développement
* Dimension internationale (UK)
* Poste stratégique dans la croissance 2026
* Autonomie et véritable apport dans la construction du plan de prospection

CONDITIONS

* Poste basé à La Coupole – Helfaut (62)
* Déplacements réguliers
* CDI – Temps plein
* Rémunération : fixe + variable sur objectifs
* Chèques déjeuners
* Tarifs privilégiés en boutique et en cafétéria
* Offres CSE (Comité des Oeuvres Sociales et Culturelles)
* 6 semaines de congés payés
* Mutuelle d'entreprise
* Véhicule de service pour les déplacements professionnels
* CB pro pour frais de carburant du véhicule de service

Prêt(e) à relever le défi ? Envoyez votre candidature dès maintenant à : communication@lacoupole.com