Le groupe SCUTUM offre de nombreuses opportunités d'épanouissement professionnel et vous propose d'accomplir les missions suivantes. Pour développer notre société SCUTUM INCENDIE, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Incendie. Votre rôle sera de développer durablement l'activité commerciale Incendie auprès d'un portefeuille de clients Grands Comptes, en conquête et en fidélisation, dans le respect de la stratégie, des objectifs et des marges du Groupe.
1. Développement commercial & stratégie Grands Comptes
Définir et déployer un plan de développement commercial en cohérence avec la stratégie de la Business Unit Grands Comptes et les objectifs fixés.
Identifier les comptes à fort potentiel, prioriser les cibles et mettre en oeuvre un plan de prospection structuré.
Ouvrir de nouveaux comptes Grands Comptes et développer les ventes de travaux et services afin de gagner des parts de marché.
Répondre aux appels d'offres nationaux.
Promouvoir l'ensemble des offres Incendie du Groupe : extincteurs, BAES, désenfumage, RIA, SSI, services associés, etc...
2. Animation de réseau & apport d'affaires
Développer et animer un réseau d'apporteurs d'affaires : bureaux d'études, sociétés de conseil en sécurité, architectes, inspecteurs des risques, partenaires techniques.
Générer un flux régulier d'opportunités qualifiées et de nouveaux projets Grands Comptes.
3. Négociation & performance économique
Conduire les négociations commerciales auprès des clients Grands Comptes.
Être garant du respect des marges commerciales définies par le Groupe.
Assurer la prise de commande dans le respect des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.
4. Suivi de commande & satisfaction client
Transmettre les commandes au service ADV / agences pour la gestion administrative et le lancement des opérations.
S'assurer du bon déploiement des projets vendus, en collaboration avec le Responsable Technique de Compte.
Veiller à la satisfaction client et au respect des engagements contractuels.
Contribuer, si nécessaire, aux actions de recouvrement auprès des comptes clients.
5. Reporting & pilotage de l'activité
Réaliser un reporting hebdomadaire auprès du Manager via notre CRM
Présenter chaque mois l'avancement du plan de prospection Grands Comptes.
Élaborer et mettre à jour un plan d'actions commerciales ciblé sur les comptes à fort potentiel.
Enregistrer, suivre et fiabiliser les opportunités et commandes clients dans les outils Groupe.
Vous êtes à l'interface entre les clients Grands Comptes, les équipes commerciales, le bureau d'études, les agences et les fonctions support. Vous souhaitez devenir un acteur majeur de la politique grands comptes du Groupe Scutum ? N'hésitez pas à envoyer votre candidature !
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