Account technology strategist construction et hospitality

Overview

L’ATS Majors est au cœur de la transformation digitale des clients : il connecte les priorités business aux solutions Microsoft, tout en anticipant les enjeux de sécurité et d’IA.
Il contribue directement à la croissance du business Microsoft et à la satisfaction client via des plans robustes et des architectures adaptées.

L’ATS Majors est le leader technologique au sein de l’Account Team. Ce rôle consiste à :

1. Définir et exécuter la stratégie technologique end-to-end pour le client, alignée sur ses priorités business.
2. Piloter les conversations clés autour de la Sécurité et de l’IA, notamment via le Customer Secure AI Assessment.
3. Agir comme CTO virtuel pour le client, en orchestrant les ressources Microsoft (STU, CSU, partenaires) pour délivrer des solutions alignées sur les objectifs business.

Qualifications

Diplôme : Licence en informatique, ingénierie, business ou équivalent.

Expérience :

4. 6+ ans en consulting technique, vente consultative ou transformation digitale.
5. Expertise dans au moins une solution Microsoft (Cloud, Data & AI, Sécurité).
6. Expérience dans la relation avec des CxO et la conduite de projets complexes.

Compétences clés :

7. Connaissance des architectures cloud et des tendances IA.
8. Capacité à influencer des équipes virtuelles et à gérer des conversations stratégiques.
9. Maîtrise des méthodologies d’envisioning (ex. Design Thinking).

Responsibilities

10. Leadership technologique : conduire les discussions sur l’IA, la migration, la sécurité et la modernisation des plateformes.
11. Trusted Seller : influencer la stratégie technique et commerciale, y compris les motions de co-sell avec les partenaires.
12. Planification stratégique : créer et maintenir la roadmap technologique (3 Horizons), orchestrer les ateliers d’envisioning et les plans de consommation (MACC).
13. Expertise sectorielle : appliquer une connaissance approfondie des industries Construction et Hospitality pour challenger les hypothèses du client et proposer des solutions innovantes.
14. Orchestration interne : coordonner STU, CSU, services et partenaires pour garantir la réussite des projets et la réalisation de la valeur.
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