La valeur attendue du rôle Le succès sur ce poste se mesure à la capacité à amplifier la croissance existante et à en améliorer la qualité. 1. Accélérer une croissance commerciale maîtrisée Renforcer la performance globale du dispositif commercial Fiabiliser le pilotage du pipe et du forecast Accroître le taux de transformation des opportunités Objectif : augmenter significativement le volume d’affaires tout en conservant la maîtrise des cycles de vente 2. Maximiser le potentiel du portefeuille embarqué Développer les comptes existants disposant de référencements actifs Intensifier les stratégies d’élevage : augmentation du nombre de consultants positionnés extension des périmètres d’intervention Renforcer la présence auprès des décideurs métiers et achats IT Objectif : faire des comptes existants un levier majeur d’accélération du chiffre d’affaires 3. Élever la performance des Ingénieurs d’Affaires Accompagner les équipes vers un niveau d’excellence en développement commercial Renforcer la maîtrise : de la prospection du développement de comptes du pilotage de la marge Installer une dynamique de performance durable Objectif : augmenter la productivité commerciale et la contribution individuelle 4. Piloter la croissance avec exigence économique Suivre et optimiser les indicateurs clés : chiffre d’affaires marge taux d’activité des consultants Assurer une allocation optimale des ressources Maintenir un haut niveau de qualité de delivery Objectif : concilier croissance forte et rentabilité durable 5. Développer un new business ciblé et à forte valeur Ouvrir de nouveaux comptes stratégiques Sécuriser des référencements à fort potentiel Déployer une approche sélective et qualitative du développement Objectif : élargir le portefeuille avec des comptes à fort impact Vos missions opérationnelles Reprendre et développer un portefeuille de comptes actifs Piloter les opportunités stratégiques Manager les Ingénieurs d’Affaires Suivre la performance globale (CA, marge, staffing) Contribuer aux orientations stratégiques de l’entreprise Expérience Expérience significative en ESN / conseil (minimum 5 ans : indispensable) Track record démontré en développement de chiffre d’affaires Expérience en management d’équipes commerciales élevage de comptes management de consultants Forte capacité de closing sur des deals complexes Compréhension des enjeux achats IT et référencements Posture attendue Forte orientation résultats Leadership et capacité d’entraînement Exigence et sens de la performance Esprit entrepreneurial Ce que nous offrons Un portefeuille embarqué permettant un impact immédiat Un rôle avec un levier direct sur la croissance de l’entreprise Une forte autonomie et une proximité avec la direction Un environnement propice à l’initiative et à la performance Package attractif : Fixe variable significatif (non plafonné) Pourquoi ce poste est clé Ce rôle est au cœur de la trajectoire de Management Square. Il s’adresse à un profil capable d’accélérer, amplifier et optimiser une dynamique de croissance déjà engagée, avec un haut niveau d’exigence commerciale et opérationnelle. Prêt(e) à relever ce défi et contribuer au succès de Management Square ? Postulez dès maintenant et rencontrons-nous ! Management Square accompagne des grands comptes dans leurs projets à forte valeur autour de l’expertise technique, du pilotage de projets et de la transformation. Dans une dynamique de développement soutenue, l’entreprise recherche un Directeur Commercial avec une mission claire : accélérer la croissance en renforçant l’impact commercial, la performance des équipes et la valorisation des comptes existants. Ce rôle est stratégique. Il s’inscrit dans une logique de passage à l’échelle, avec un double enjeu : intensifier le développement commercial tout en maintenant un haut niveau d’exigence en matière de rentabilité et de delivery.
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