Sales manager

Notre entreprise Yarzin Sella est une entreprise internationale spécialisé dans la restauration d'entreprise haut de gamme. Nous accompagnons nos clients, notamment des start-ups et entreprises de la Tech, sur tous les moments de la journée, du petit déjeuner à l'afterwork. Nous créons une expérience convive et culinaire personnalisée, en accord avec chaque culture d’entreprise, et offrons aux collaborateurs les meilleures conditions pour nouer des liens, favoriser la collaboration et l’innovation. Votre mission En tant que Sales Manager, vous développez un portefeuille en prospectant activement de nouveaux clients et en optimisant notre stratégie d’acquisition, pour générer un maximum de leads qualifiés. Vous identifiez les opportunités et présentez l’offre Yarzin Sella de manière personnalisée. Vous suivez l’ensemble du cycle de vente, de la qualification des besoins à la signature du contrat, et assurer le bon déploiement en collaboration avec les équipes opérationnelles. Vos responsabilités Développement du portefeuille Participer à des salons professionnels ou des événements du secteur Assurer une veille concurrentielle et suivre les évolutions du marché Entretenir et fidéliser un réseau en construisant des relations privilégiées Prospection Identifier de nouveaux clients potentiels (reprise de restaurant, création d’entreprise, expansion des clients actuels, etc.) Analyser et qualifier les besoins des prospects en matière de restauration Présenter l’offre Yarzin Sella de façon pertinente Organiser des rendez-vous physiques avec les décideurs Suivi du cycle de vente Élaborer les propositions commerciales Participer aux appels d’offres en collaboration avec les opérationnels Conseiller et orienter les prospects vers la meilleure offre Accompagner les clients grands compte dans leur stratégie d’expansion Suivre le cycle de vente jusqu’à la signature du contrat Participer aux soutenances Assurer le reporting de l’activité commerciale dans le CRM (à créer) Déploiement Assurer la passation pour le lancement opérationnel Accompagner les clients lors des déploiements Entretenir et développer la relation commerciale avec le client Profil recherché Vous êtes le/la Sales Manager qu’il nous faut si vous vous reconnaissez dans le profil suivant : 5 années d’expérience sur un poste similaire Connaissance du secteur de la restauration collective, voire de l’hospitality Gestion de cycle de vente long Maîtrise des processus d’appel d’offres Vous savez vous montrer persuasif(-ve) Vous avez la fibre commerciale Vous savez prendre des initiatives Conditions contractuelles Contrat : CDI, forfait jours Rémunération : fixe variable conditionné à l’atteinte d’objectifs, à définir ensemble Localisation : Paris – déplacements fréquents à prévoir Ce que nous offrons Prime de 13ème mois après 1 an d'ancienneté 4,5 jours de congés supplémentaires par an Mutuelle prise en charge à 68% Avantage nourriture en nature Remboursement des transports en commun à hauteur de 50% Process de recrutement Premier contact téléphonique avec la RH Entretien en présentiel avec Thibault Lefebvre, Directeur Europe Prise de références et éventuellement vérification des antécédents