Responsable de développement commercial - pôle acheteurs cdi - h/f

Agorastore est la marketplace leader des ventes aux enchères, qui permet aux entreprises et collectivités publiques, de valoriser et donner une seconde vie à leurs biens d’équipement et à leurs actifs immobiliers.


Nous sommes une équipe de 80 passionnés déterminés à révolutionner les comportements de ces entreprises et collectivités en termes de réemploi, transparence, et gestion responsable des ressources. Nous plaçons l’économie circulaire au cœur de notre mission.


Rentable et avec une croissance soutenue de près de 30% par an sur les trois dernières années, nous confortons nos ambitions de devenir un acteur majeur au niveau européen.


Agorastore en quelques chiffres : +100 Millions d’euros d’enchères par an, +700 000 visites par mois sur la Marketplace, et 30 000 biens par an qui trouvent une seconde vie.


Contexte :

Au sein de l’équipe Opérations, vous pilotez le pôle Acheteurs et jouez un rôle clé dans l’amélioration du taux de vente des produits sur la marketplace, en France et à l’international.

Votre mission principale est claire : développer, activer et faire croître un portefeuille d’acheteurs afin de maximiser la performance des ventes mises en ligne par nos vendeurs.

Épaulé(e) par un(e) commercial(e) (profil Sales) et, à terme, un(e) growth manager (profil marketing), vous intervenez comme un acteur central et très opérationnel, à la croisée du commercial, du marketing et de la data.


Ce poste est avant tout orienté terrain : vous appelez, prospectez, activez et relancez vous-même les acheteurs. Vous ne faites pas que coordonner : vous êtes directement impliqué(e) dans l’exécution.


Vos missions :


Développement actif et structuration du portefeuille acheteurs

Votre priorité : identifier, prospecter et activer des acheteurs à fort potentiel, avant et pendant les ventes.

* Détecter et qualifier des acheteurs potentiels (professionnels, marchands, investisseurs, acteurs sectoriels, etc.) ;
* Développer un portefeuille d’acheteurs actifs capables de se positionner rapidement sur les ventes ;
* Aller chercher les acheteurs en amont des mises en ligne (approche proactive, ciblée et opportuniste) ;
* Mettre en relation les acheteurs avec les ventes les plus pertinentes afin de maximiser les taux de participation et de conversion.


Amélioration de la performance des ventes et focus ventes à risque

Vous êtes directement responsable de la performance commerciale générée par les acheteurs.

* Suivi spécifique de la performance des ventes à risque (faible traction acheteurs, enjeux financiers élevés, ventes complexes) ;
* Mise en place de plans d’actions dédiés pour sécuriser et booster ces ventes ;
* Déploiement de campagnes d’appels ciblées, réalisées par vous et votre équipe ;
* Priorisation des actions en fonction du potentiel business réel des ventes.


Création de nouvelles opportunités et développement de marchés

Très débrouillard(e), vous ne vous contentez pas de l’existant :

* Identifier et tester de nouveaux segments d’acheteurs, secteurs ou zones géographiques ;
* Créer et développer de nouveaux marchés en fonction des typologies de biens proposés ;
* Être force de proposition sur de nouveaux canaux d’acquisition et approches commerciales ;
* Construire des plans d’attaque spécifiques pour des marchés à fort potentiel ou des ventes complexes.


Pilotage par la data et optimisation continue

Orienté(e) résultats, vous vous appuyez sur la donnée pour décider et agir vite :

* Suivre et analyser les KPIs clés : nombre d’acheteurs actifs, taux de participation, taux de transformation, chiffre d’affaires généré ;
* Analyser les comportements d’achat et la performance des actions menées ;
* Identifier les acheteurs stratégiques, dormants ou à fort potentiel ;
* Ajuster en continu les stratégies d’acquisition et d’activation ;
* Travailler étroitement avec le Marketing pour activer les bons leviers (emailing, paid, social selling, phoning…).


Fidélisation des acheteurs stratégiques

Vous construisez des relations durables avec les acheteurs clés :

* Suivi personnalisé des comptes à fort potentiel ;
* Compréhension fine de leurs besoins (volumes, typologies de biens, fréquence d’achat) ;
* Animation et engagement des acheteurs dans la durée ;
* Mise en place d’actions spécifiques pour encourager le réachat et la récurrence.


Chez Agorastore, nous valorisons la diversité et nous nous engageons à promouvoir un environnement de travail inclusif et équitable. Nous offrons des chances égales à tous, indépendamment du genre, de l’origine ou de toute autre caractéristique protégée. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.


Rejoignez-nous pour contribuer à une culture où chaque voix compte !


Votre profil :

* Profil très débrouillard, autonome et fortement orienté business ;
* Forte culture du résultat et du terrain ;
* À l’aise avec la prospection, les appels sortants et le développement commercial ;
* Capacité à structurer, tester, optimiser et scaler des actions commerciales ;
* À l’aise avec un management opérationnel, sans lourdeur hiérarchique ;
* Esprit entrepreneurial, proactif et orienté solutions.


Rejoignez la team AGORASTORE et découvrez un avenir riche en avantages :

🌴 6 semaines et demie de vacances pour vous ressourcer ;

💪 Une assurance santé de qualité pour votre bien-être ;

🏖️ Des congés supplémentaires en fonction de votre ancienneté ;

👶 Une politique parentalité pour accompagner chaque étape de votre vie de famille ;

🍽️ Des tickets restaurant SWILE, avec 50% pris en charge ;

🚲 Prise en chargeà 50% de votre transport, avec une prime de jusqu’à 400€ sur l’achat de votre vélo, si vous êtes un adepte du cyclisme ;

🏡 Possibilité de travailler en télétravail deux jours par semaine, avec une prise en charge du matériel nécessaire ;

🌞 Une magnifique terrasse pour profiter des déjeuners en plein air, des pauses café et des apéros entre collègues ;

☕ Du café en grains de qualité à volonté ;

🎉 De nombreux événements internes, des afterworks aux dîners en passant par les dégustations, pour renforcer la cohésion et passer des moments de qualité ensemble ;

🏋️ ♂️ Des activités à gogo grâce à nos partenariats sportifs (Gymlib et autres) et culturels (théâtre, cinéma, etc.).


Notre process de recrutement en 10 jours :

📞 1 - Entretien téléphonique avec Marion, notre Chargée RH.

💻 2 - Rencontre en visio avec Colin, le Directeur Des Opérations.

🏢 3 - Visite des bureaux et entretien avec Colin et Servan, le Directeur Business France.

💼 4 - Entretien final avec Amandine, notre Directrice des Ressources Humaines.