Sous la responsabilité du Président Directeur Général et du Directeur Commercial, le/la Technico-commercial(e) assure le développement du chiffre d’affaires de RESAIR sur son secteur géographique. Il/elle est l’interlocuteur(trice) privilégié(e) des entreprises du BTP et bureaux d’études, en les accompagnant dans la mise en œuvre de solutions de coffrages gonflables innovantes, économiques et durables.
Principales responsabilités:
1. Suivi et fidélisation clients :
* Assurer un suivi régulier des clients existants pour maintenir une relation de confiance et les développer.
* Gérer les demandes et réclamations des clients.
* Réaliser des devis et négocier les conditions commerciales.
2. Prospection commerciale :
* Identifier et prospecter les nouvelles opérations sur votre secteur géographique.
* Organiser et planifier les visites commerciales sur le terrain.
* Détecter les besoins des prospects et présenter les solutions adaptées.
* Collaborer étroitement avec le bureau d’études pour l’adaptation technique des produits RESAIR.
* Réaliser les démonstrations produits et assurer la formation technique des clients.
* Assurer le suivi des affaires de la commande jusqu’à la livraison et l’assistance chantier.
* Participer à des salons, événements et actions locales pour développer la visibilité de l’entreprise.
3. Négociations et ventes :
* Mener des entretiens de vente de manière autonome, du premier contact à la conclusion de l'affaire à différents niveaux du contremaître aux dirigeants.
* Élaborer des propositions commerciales et des contrats.
* Négocier les prix et les conditions de vente en fonction des objectifs fixés.
4. Reporting et gestion administrative :
* Rendre compte de votre activité commerciale au Responsable Commercial (objectifs, résultats, actions menées).
* Suivre les indicateurs de performance (KPIs) : volume de ventes, taux de conversion, satisfaction client, etc.
* Compléter et mettre à jour le CRM de l'entreprise avec toutes les informations relatives aux clients et aux actions commerciales.
* Participer à la stratégie commerciale (veille concurrentielle, participation à des salons, retours terrain).
* Création de photos pour rédaction de post sur les réseaux sociaux de l’entreprise.
Pourquoi rejoindre RESAIR ?
* Rejoindre une entreprise innovante qui révolutionne le coffrage traditionnel grâce à une technologie gonflable brevetée.
* Participer à des projets d’envergure dans le BTP et la construction durable.
* Bénéficier d’une forte autonomie et de perspectives d’évolution dans une structure en pleine croissance.
Conditions de travail :
* Déplacements fréquents sur le terrain (frais de déplacement pris en charge).
* Outils fournis : smartphone, ordinateur portable, etc.
* Mutuelle PROBTP
* Télétravail
* Rémunération : salaire fixe + variable (commissions sur ventes)
* Le statut est à négocier (agent de maîtrise ou cadre) selon expériences et diplômes
* Formation Bac +2 minimum (commerce, technique ou génie civil).
* Expérience minimum de 3 ans en vente technique et/ou production dans le GO, des équipements de chantier ou des matériaux de construction dans le domaine du BTP
* Permis B obligatoire – nombreux déplacements à prévoir.
Compétences et qualités requises
* Commerciales :
o Solides aptitudes en prospection, négociation et conclusion d’affaires.
o Sens du résultat et orientation client.
o Forte capacité à travailler en autonomie et à gérer son temps.
o Sens de l'écoute et bonne capacité d’adaptation aux besoins des clients.
* Techniques :
o Connaissance du secteur du BTP, chantiers de gros œuvre (GO), méthodologie (rotation/phasage GO…), matériels et matériaux de chantier.
o Compréhension des plans et contraintes techniques (béton, coffrage, structures).
o Maîtrise des outils informatiques (CRM, pack office, logiciels de devis).
* Personnelles :
o Autonomie, rigueur et esprit d’équipe.
o Goût pour l’innovation et la technologie.
o Mobilité et aisance relationnelle sur le terrain.
o Ouverture d’esprit, dynamisme, ténacité et capacité à convaincre.
o Adaptabilité et bonne gestion des imprévus.
o Bonne maîtrise de l’anglais.
o La pratique de l’allemand est un plus.
La société RESAIR, basée à BIDART (64) développe, fabrique et commercialise une gamme de produits innovante et modulable à destination des entreprises du BTP et principalement du Gros-Œuvre.
RESAIR propose des solutions économiques, brevetées pour les arrêts de coulage béton avec continuité d’aciers et pour les réservations de coffrages en voile et plancher.
Intuitif et rapide à mettre en œuvre, les produits RESAIR sont basés sur l’utilisation de l’air et répondent à des besoins standards ou spécifiques.
Des projets tertiaires aux ouvrages d’art, en passant par le logement collectif, l’utilisation des produits RESAIR permet 60% d’économie par cycle d’utilisation sur un chantier :
* Un gain de temps conséquent (95% de temps en moins sur chaque cycle d’utilisation VS la méthode traditionnelle (contreplaqué)
* Réutilisable 50 fois minimum
* Impact écologique réduit par un réemploi des produits (50 fois minimum) et par l’économie de mousse PU
* Légers et utilisables sans outils, les produits RESAIR améliorent les conditions de travail
* Fiabilité des résultats
* Stockage limité sur chantier
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