Responsable de comptes (h/f)

Ce qu’on va accomplir ensemble


Acteur reconnu de la formation en santé et médico-social, nous accompagnons les professionnels qui prennent soin des autres. Notre approche allie expertise, innovation et proximité pour répondre aux enjeux du secteur.


Votre rôle


Rattaché(e) au Directeur des Opérations, vous pilotez et développez l’activité des Comptes Nationaux pour nos marques Formation Continue :

Stratégie commerciale :

1. Élaborer et déployer une stratégie de développement pour les comptes nationaux (négociation d’accords-cadres, réponse aux appels d’offres, devis sur-mesure).
2. Animer et fidéliser les comptes clés (cliniques, EHPAD, groupements hospitaliers).
3. Développer de nouveaux partenariats par la prospection active.

Management et coordination :

4. Manager une équipe de 2/3 personnes en charge du suivi administratif des projets nationaux.
5. Coordonner la mise en œuvre des projets obtenus par l’équipe pédagogique (réunions de cadrage, déploiement).

Offre et innovation :

6. Participer à la mise à jour du catalogue et au renforcement des verticales stratégiques.
7. Contribuer à la veille concurrentielle et aux projets d’amélioration continue (IA, outils, process).

Collaboration transversale :

8. Travailler en étroite synergie avec les équipes terrain, la cellule Offre, le service Digital et la cellule 360°.


Ce poste est fait pour vous si


9. Vous avez une formation Bac +5 minimum.
10. Vous avez une solide expérience en développement commercial, relation client et négociation dans le secteur de la formation professionnelle, idéalement en santé.
11. Vous êtes polyvalent(e), autonome, dynamique et persévérant(e).


Pourquoi nous rejoindre ?


12. Vous contribuez à la montée en compétences des professionnels de santé.
13. Vous travaillez sur des projets variés, en présentiel et en digital.
14. Vous pilotez votre activité avec le soutien d’une équipe engagée.