Tu veux mettre ton expertise au sein de notre Direction commerciale afin de construire et maintenir des relations solides avec les clients GMS existants et potentiels en marque nationale et distributeur ? Tu es au bon endroit : on cherche notre futur(e) KAM GMS en CDI afin de contribuer à notre développement !
Concrètement, voici ce qui t’attend au quotidien :
* Gérer et développer un portefeuille d’enseignes nationales GMS.
* Définir une stratégie commerciale par enseigne et piloter son déploiement.
* Négocier les accords, les plans d’affaires et les opérations promotionnelles.
* Garantir la bonne exécution et le suivi opérationnel des accords commerciaux conclus.
* Piloter la rentabilité client (P&L, budgets, marges, conditions).
* Identifier les leviers de croissance et élaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs.
* Analyser les tendances du marché et les attentes clients.
* Suivre les performances de vente (sell-in / sell-out).
* Participer à des événements (salon/revues de performance) et des actions afin de présenter les produits (dégustation, work shop..).
* Accompagner ponctuellement la force de vente lors des tournées terrain.
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