Bulle de Linge est une PME française spécialisée dans l'entretien du linge personnel des résidents des structures d'hébergement (EHPAD). Présente partout en France à travers ses 12 Unités industrielles, Bulle de Linge entretient le linge de plus 60.000 personnes dépendantes (personnes âgées et/ou handicapées, petite enfance) et partage avec ses 650 collaborateurs les valeurs de qualité, de sécurité, d'humanité et de service. Dans le cadre d'un remplacement, Bulle de Linge recherche son ou sa futur(e) : Attaché(e) Commercial B to B (F/H) pour le secteur Rhône Alpes.
Sous la responsabilité du Directeur Commercial du Groupe et en étroite collaboration avec le (ou les) responsable(s) d'Unité de production (Directeur d'Unité, Responsable du Service Clients), vous aurez pour mission de : développer la clientèle sur votre secteur géographique, de trouver de nouveaux clients, d'identifier leurs besoins et de leur vendre les services de Bulle de Linge.
- Prospecter sur votre secteur en exploitant les sources d'informations, les réseaux de prescripteurs et d'informateurs, les bases de données recensant les appels d'offres de marchés publics, ainsi que les outils de mailing, phoning, stands sur salons professionnels, et tous les supports commerciaux établis et mis à disposition par le Groupe (présentations, plaquettes)
- Identifier les besoins du client et proposer une offre de service adaptée, en analysant la problématique du prospect afin de proposer une offre financière adéquate (dans le respect de la politique tarifaire du Groupe) et expliquer les éléments contractuels avant signature
- Préparer les réponses aux appels d'offres sous le contrôle de la Direction, préparer les contrats et veiller à leur bonne signature
- Organiser des visites de l'Unité de production Bulle de Linge
- Organiser et informer avec anticipation les responsables de l'Unité, des prestations à venir : délais de réalisation, taille des établissements, prestations négociées, plannings associés, modalités pratiques) en remontant toutes les informations nécessaires à la bonne exécution de la prestation et s'assurer de son bon démarrage
- Tenir à jour les bases de données prospects / clients
- Participer à la veille commerciale et concurrentielle en remontant au Groupe toutes les informations utiles : développement des clients, évolution du marché, concurrence
- Être force de proposition pour le développement de l'approche commerciale, des outils, du service, des éléments contractuels
- Participer aux réunions et groupes de travail.
Profil recherché : Formation initiale dans le commerce (Bac +2 min), vous justifiez d'une expérience dans le développement commercial, idéalement dans le secteur des services aux entreprises. Vous appréciez les cycles de vente longs, l'analyse et la construction de dossiers complexes. Bon(ne) communiquant(e) organisé(e), autonome.
Conditions du poste : Poste en télétravail principalement avec un rattachement aux unités de St Vulbas (01) et Gannat (03) avec un secteur commercial à couvrir : les départements 03, 18, 63, 58, 71, 39, 38, 42, 69, 01, 74, 73 (reste à confirmer). La rémunération proposée : environ 42K€ à objectifs atteints (30 K€ fixe + variable non plafonné). Véhicule type 208, Clio (5 places avec participation ou 2 places véhicule de service). Ordinateur & Téléphone portables. Prévoir 2 mois de formation : 6 semaines sur le terrain avec plusieurs commerciaux différents + 2 semaines de théorie - pratique en unité de production pour connaitre le métier de l'entreprise.
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