Commercial grands projets h/f

IMI est un cabinet de conseil et de recrutement qui accompagne les TPE/PME dans la recherche de leurs futurs talents.
Chez IMI ce sont des consultants dynamiques experts en recrutement à votre écoute mais également des coachs certifiés.
Nos engagements :

- un travail collaboratif
- une équipe dédiée, réactive et disponible
- une équipe engagée qui ne lâche rien
En tant que Commercial Grands Projets, vous jouerez un rôle clé dans le développement d'un portefeuille clients à fort potentiel, dans un environnement technique et haut de gamme.
Vous serez en charge de :
- Identifier et développer des projets tertiaires, commerciaux et résidentiels haut de gamme et emblématiques en région parisienne (tours, hôtels haut de gamme, sièges sociaux, centres commerciaux, complexes résidentiels premium …)
- Utiliser votre carnet d'adresses existant pour engager rapidement des actions ciblées et convertir des prospects à haut potentiel.
- Commercialiser dessolutions techniques sur mesure à forte valeur ajoutée, en lien avec des interlocuteurs exigeants : architectes, maîtres d'ouvrage, entreprises générales, partenaires commerciaux.
- Travailler en synergie avec les équipes internes (commerciales, techniques, prescription) pour assurer un accompagnement complet du projet, de la conception à l'installation.
- Apporter des conseils techniques avancés, assurer le suivi des chantiers et garantir un haut niveau de satisfaction client.
- Atteindre les objectifs de CA et de marge, en assurant un suivi rigoureux de votre activité.
- Vous êtes un(e) commercial(e) terrain expérimenté(e), avec une forte sensibilité technique et une expertise dans le bâtiment haut de gamme, notamment dans la vente de solutions sur mesure (idéalement en second œuvre, enveloppe du bâtiment, domotique, aménagement intérieur ou décoration).
- Vous justifiez d'une solide expérience commerciale sur des produits ou solutions intégrées à l'enveloppe du bâtiment (fermeture, menuiserie, domotique, gestion solaire, éclairage architectural, automatismes, etc.).
- Vous avez une approche projet : prescription, cycle long, coordination des parties prenantes, logique d'intégration.
- Vous avez déjà collaboré sur des projets d'envergure avec des façadiers, architectes, promoteurs, ou bureaux d'études spécialisés.
- Vous avez un réseau actif en Île-de-France auprès de ces acteurs.
- Organisé(e), autonome, orienté(e) solution et résultat, vous savez faire avancer les projets dans des environnements complexes et exigeants.
- La maîtrise de l'anglais professionnel est demandé pour les échanges au sein du groupe.