Avec l'accélération de notre business au niveau européen, nous recherchons un Business Developer pour rejoindre notre équipe commerciale depuis Paris.
Votre défi ?
En qualité de Business Developer, votre objectif principal sera la conversion des leads marketing entrants et la conquête de nouveaux clients pour développer le chiffre d'affaires :
* Gérer les leads marketing entrants multi-secteur
* Prospecter les interlocuteurs clés du/des marché(s) attribué(s) par la Direction ;
* Alimenter et animer un pipeline par ordre de priorité et de manière proactive pour signer de nouveaux contrats ;
* Réaliser un état de besoins et guider le client dans l’expression de ses besoins ;
* Réaliser ou participer aux démonstrations avec le Consultant avant-vente ;
* Piloter une affaire en mode projet et animer un comité de pilotage ;
* Elaborer une proposition commerciale et mener la négociation jusqu’à la signature du contrat ;
* Appliquer les méthodes de vente de l’entreprise ;
* Rester en veille afin de mieux appréhender le marché et la profession ;
* Participer aux opérations Marketing
* Collaborer avec l’ensemble des équipes pour mener à bien ses missions (Equipe Marketing, Delivery, Technique etc.)
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoignez une entreprise moderne à la hauteur de vos ambitions !
Travaillez dans un environnement digital avec les meilleurs outils du marché : la suite Google Workspace, un CRM digital puissant, des devis automatisés mais aussi avec des process et une vision customer centric, véritable clé de voûte de l'entreprise !
Venez également profitez de notre expertise et notre passion avec un parcours d'intégration et une formation produit complets. Nous vous offrons un cadre de travail bienveillant et un plan de carrière adapté à vos aspirations afin que vous puissiez vous projeter sur le long terme à nos côtés.
Nous vous proposons :
* Un package de rémunération attractif avec des perspectives d’évolution rapide selon vos compétences : 35-45K€ de fixe selon profil et variable déplafonnée
* CDI à 35h avec un statut Cadre
* Poste hybride basé à Paris (avec 2 jours de coworking par semaine) à pourvoir dès que possible
* « Les plus » : tickets restaurants à hauteur de 9€ dont 60% pris en charge par l’employeur, mutuelle famille intégralement prise en charge.
* Prise en charge de 50% du titre de transport (Pass Navigo)
* MoveWORK c’est aussi : parler espagnol ou portugais avec vos collègues à l’occasion d’un Team-building. Rejoindre les équipes une fois tous les deux mois dans un cadre verdoyant et agréable, au nord de Montpellier, à 15 min du Pic St Loup.
Votre profil :
* Vous disposez d une expérience de minimum 3 ans dans la vente de solution Saas/digitale en BtoB.
* De formation supérieure Bac +5, vous êtes rigoureux, organisé et ambitieux mais c est par-dessus tout votre fibre commerciale qui compte !
* Doté d un ADN de chasseur, vous êtes tenace et doté d une grande force de conviction. Vous aimez aller au contact des prospects et avoir un quotidien rythmé.
* Votre appétence pour l'univers du digital et des nouvelles technologies vous confère de bonnes capacités à comprendre les besoins d un client et les traduire par une réponse adaptée.
* Vous démontrez par-dessus tout de belles capacités à ouvrir de nouveaux comptes, à atteindre vos objectifs et à gérer un processus de vente de manière autonome.
* Vous maîtrisez le français, l'espagnol et/ou l anglais serait un plus. Votre sens du relationnel et vos capacités rédactionnelles ne sont plus à démontrer.
MoveWORK est le partenaire privilégié des entreprises engagées dans la gestion de leurs activités de services. Prestataires, établissements de santé, universités, opérateurs de transport, structures hôtelières...
Tous collaborent au sein de notre plateforme transversale, modulaire et tout intégrée : MoveWORK Flow. Grâce à notre expertise dans le Big Data, l’IA et de l’IoT, notre solution orchestre intelligemment et automatiquement les flux de votre exploitation.
MoveWORK Flow centralise et analyse vos datas en temps réel et les restitue dans des tableaux de bords de pilotage adaptés à votre écosystème.
Le sens de notre action ? Offrir une meilleure qualité de vie au travail aux occupants, aux clients et aux agents de services. Notre offre se compose d’une plateforme SaaS, d’applications mobiles personnalisables et de services à forte valeur ajoutée : coaching utilisateurs, formations, assistance technique, consulting en transformation digitale.
MoveWORK, c’est aujourd’hui près de 315 000 lieux de collecte pilotés dans le monde, plus de 60 pays couverts, 4 filiales en Europe et un écosystème puissant de partenaires et de clients : Vinci Autoroutes, Derichebourg, CHU de Montpellier, Onet, Elior, Armonia…
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