Activités
- Animer et déployer la stratégie commerciale sur le segment du milieu de portefeuille des collectivités définies par la direction commerciale. La typologie de consommation se situe entre 1 et 30 GWh/an.
- Manager et développer une équipe commerciale.
- Atteindre les objectifs fixés (acquisition et renouvellement des contrats) en terme de marge unitaire et de volume de marge sur le segment Mid des COLlectivités.
- Répondre aux appels d'offres conformément aux procédures des marchés publics.
- Participer aux négociations pré Appels d'offres et le cas échéant faire des soutenances auprès des donneurs d'ordre.
- Accompagner les équipes commerciales face aux Collectivités, tels que les Communes, les Bailleurs Sociaux, les Associations pour présenter les marchés gagnés lors de la mise en place et la vie des marchés.
- Savoir communiquer et être capable de présenter les caractéristiques d'un marché public face aux donneurs d'ordres, aux adhérents et membres des collectivités.
- Représenter le canal des collectivités de TotalEnergies dans les salons professionnels, événements clients et contribuer au développement de l'image de la compagnie dans le secteur public.
- Faire le lien avec les équipes internes (service client, marketing, Energy management, opérations, juridique, nouveaux services, réglementaire) et porter les sujets des collectivités au sein de TotalEnergies Electricité et gaz.
- Interagir avec les filiales de la compagnie.
- Intégration, formation et accompagnement des collaborateurs dans l'entreprise et dans le développement de leurs compétences.
- Reporter auprès de la direction commerciale et du pilotage commercial les résultats du canal.
- Gérer et apporter une solution aux contentieux commerciaux en coordination avec les départements internes.
- Engager la compagnie sur des contrats de plusieurs millions d'euros.
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