Vos
principales responsabilités
Développement commercial
1. Reprendre, fidéliser et développer un portefeuille clients existant (grossistes, cavistes, distribution alimentaire, réseaux spécialisés)
2. Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes professionnels sur l’ensemble du territoire national
3. Accompagner les équipes clients sur le terrain (visites, dégustations, négociations)
4. Organiser et/ou participer à des salons professionnels
Animation et pilotage des réseaux
5. Assurer le suivi, l’animation et la coordination des agents commerciaux en place
6. Développer le réseau d’agent
7. Accompagner les agents sur le terrain (visites, dégustations, négociations)
8. Veiller à la bonne application de la politique commerciale et à la montée en compétence du réseau
Suivi et reporting
9. Analyser les performances commerciales et identifier les leviers de croissance
10. Assurer un reporting régulier auprès de la direction
11. Participer à la réflexion stratégique sur le développement des ventes
Votre profil
12. Vous justifiez d’une première expérience réussie sur un poste similaire (commercial terrain BtoB, développement national, réseaux de distribution vins/spiritueux)
13. Vous connaissez les circuits grossistes, cavistes et GMS
14. Vous êtes autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats
15. Vous disposez d’un excellent relationnel et d’une vraie capacité à fédérer un réseau
16. Une bonne connaissance du vin est fortement appréciée
Ce que nous proposons
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