Start-up innovante spécialisée dans la performance des organisations, nous proposons une solution logicielle par abonnement (SaaS) qui facilite la réalisation d’état des lieux et de cartographies des processus métiers dans les entreprises: autrement dit, l’indispensable «qui fait quoi et comment?»
Ayant pour ambition de bousculer les codes sur un sujet souvent délaissé, nous facilitons chez nos clients (BtoB) la production, la maintenance et l’exploitation de leur documentation interne (procédures, supports de formation, cahiers des charges, audits de conformité etc.) en leur mettant à disposition un outil simple, intuitif et collaboratif, qui reprend les logiques B2C et sans véritable concurrent direct identifié.
En phase d’accélération avec un produit déjà déployé chez plusieurs clients, nous recherchons notre premier Business Developer (H/F).
🎯La mission du Business Developer :
En reporting auprès des fondateurs, votre rôle est de dénicher des prospects qui ont besoin de nous. En détail, vous structurez les méthodes d’approche/suivi et réussissez à générer des rencontres qualifiées.
A ce stade, nous prospectons activement via LinkedIn (et outils associés) et faisons bon usage de nos réseaux professionnels ; les 2 fondateurs jouent à ce jour le rôle de commerciaux. Nos cibles sont principalement des PME/ETI de type industriel, transport & logistique, ingénierie et certains services que nous touchons à la fois en direct et via un réseau grandissant de consultants, utilisateurs et prescripteurs de la solution.
En particulier, vos missions porteront sur :
* Maîtriser la proposition de valeur de l’entreprise et son produit phare
* Reprendre une partie du pipe commercial existant à votre compte
* Construire et mettre en œuvre des campagnes de prospection ciblées
* Identifier des nouvelles sources de leads potentiels et creuser (cold-calling et autres)
* Étoffer un pack commercial (contenu de campagnes, réponses aux objections, flyers, vidéos…)
* Préparer en amont nos événements (Salons, webinars etc…) et y participer
* Tenir un reporting précis à jour
* Formuler des recommandations
🙂Le profil du Business Developer :
De formation supérieure, idéalement dans le digital ou les ventes, vous justifiez d’une expérience de 2 à 5 ans en Business Development dans le SaaS BtoB. Nous cherchons avant tout un profil de battant, “couteau suisse” : proactif, rigoureux, débrouillard et à l’aise avec les derniers outils digitaux, mais aussi avec une bonne sensibilité BtoB.
De plus, un niveau d’anglais correct et de bonnes capacités rédactionnelles sont attendues.
Ensuite, vous maîtrisez ces notions :
* Compréhension du processus de pré-vente
* Connaissance des différents canaux d’acquisition client (BtoB)
* Utilisation d’outils comme PipeDrive (CRM), Sales Navigator, Waalaxy, Lusha, PhantomBuster…
* Bonnes notions Excel/Sheets pour le reporting.
Enfin, vous vous démarquez par votre :
* Enthousiasme, créativité et force de proposition
* Rigueur, ténacité et organisation
* Curiosité, ingéniosité et contact facile
* Ambition et goût du challenge.
❓Les bonnes raisons de nous rejoindre ?
* Un projet avec du sens et une vraie volonté de valoriser le travail de nos clients et de les aider à gagner en productivité et en efficacité
* Une équipe de fondateurs expérimentés
* Un produit qui se vend déjà, avec le challenge du passage à l’échelle
* Participer à un projet entrepreneurial
* La possibilité de gagner rapidement en responsabilités
* Un poste clé pour la réussite de nos projets et le développement de la société
* La possibilité de vous exprimer pleinement dans votre champ de responsabilités
* Télétravail partiel possible et bureaux dans une pépinière dynamique offrant une ambiance de travail très appréciée
Retrouvez toutes nos offres d’emploi en Business / Sales / Commercial !
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