Description du poste
Au sein du département Expériences virtuelles et Applications, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de nos solutions logicielles Simillar et QAAD auprès des acteurs du BTP et de l’industrie.
Votre mission : faire adopter nos outils comme des leviers concrets de compréhension, de communication et de performance projet, en accompagnant les clients de la première démonstration jusqu’à l’utilisation opérationnelle.
Découvrir Simillar : https://www.arteliadigitalsolutions.com/simillar/
Missions principales :
Développer et structurer l’activité commerciale
Vous êtes responsable de l’ensemble du cycle de vente sur votre périmètre :
* Identifier et contacter de nouveaux prospects en France, et ponctuellement à l’international
* Comprendre les enjeux des clients et qualifier leurs besoins
* Construire, suivre et conclure les offres commerciales
Vous participez également à des salons et événements professionnels, principalement en tant que visiteur, pour développer votre réseau et détecter de nouvelles opportunités.
Déployer nos solutions chez les clients existants
Une part essentielle du poste consiste à faire grandir l’usage de Simillar chez nos grands comptes :
* Déployer la solution au sein de nouvelles agences ou entités d’un même groupe
* Fidéliser les utilisateurs en assurant un suivi régulier et personnalisé
* Négocier et formaliser des contrats avec des clients déjà engagés ou en cours d’adoption
Présenter, démontrer et valoriser les outils
Vous êtes le visage de nos solutions auprès des clients :
* Réaliser des démonstrations claires, pédagogiques et convaincantes
* Adapter votre discours à des interlocuteurs techniques (ingénieurs, chefs de projet, exploitants)
* Contribuer à la création de contenus commerciaux et marketing (cas clients, scénarios d’usage, retours terrain)
Vous travaillez en lien étroit avec les équipes produit, marketing et développement pour valoriser les nouveautés et remonter les besoins du terrain.
Accompagner l’adoption des logiciels
Au‑delà de la vente, vous veillez à la bonne prise en main des outils :
* Accompagner les clients pendant les phases d’essai
* Assurer les premières formations et l’onboarding
* Suivre l’utilisation des solutions afin d’ancrer leur valeur dans le quotidien des utilisateurs
Votre équipe :
Vous intégrez une équipe pluridisciplinaire composée de commerciaux, designers, développeurs, architectes, chefs de produit et chefs de projet, mobilisés autour de l’édition de logiciels métiers et de solutions digitales sur mesure.
L’environnement de travail est collaboratif, à taille humaine, avec une forte proximité managériale.
Qualifications
Issu d’une formation Bac+5 (école d’ingénieur ou école de commerce), vous êtes jeune diplômé ou disposez d’une première expérience (jusqu’à 5 ans) dans un environnement BTP, ingénierie, industrie ou digital.
Vos atouts :
* Appétence pour la vente de solutions logicielles
* Sens de l’écoute et forte orientation client
* Capacité à expliquer simplement des concepts techniques
* Excellente communication écrite et orale en français, et bonne pratique de l’anglais (niveau B2)
* Autonomie, curiosité, esprit d’équipe et goût du challenge
Une connaissance des métiers du BTP ou un intérêt pour les outils visuels / immersifs (3D, simulation, “gamification”) est un vrai plus.
Informations supplémentaires
Nous vous offrons :
* Une entreprise sociale et citoyenne : accords diversité & inclusion, protection sociale et couverture mutuelle de qualité, un engagement via la Fondation Artelia
* Une organisation du travail modulable : télétravail jusqu'à 2 jours par semaine, 12 jours RTT, 27 jours de congés hors ancienneté, temps partiel choisi...
* Une politique de partage des résultats : intéressement et participation avec abondement, actionnariat salarié, politique de rémunération sur 3 ans, de nombreux avantages et réductions pour les activités via les œuvres sociales, forfait mobilité durable...
* Des opportunités de carrière et un accompagnement de vos challenges professionnels : politique formation individualisée, Artelia Academy, parcours métiers, mobilité interne
Notre process de recrutement :
* Echange téléphonique RH
* Entretien avec un manager opérationnel
* Entretien avec un recruteur
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