Commercial(e) foire et salons

GL events, acteur international de référence dans le monde de l'événement, accompagne ses clients de la conception à la mise en œuvre de leurs manifestations partout dans le monde. L'organisation de salons constitue une des trois activités du groupe GL events, avec 250 manifestations organisées, réservées aux professionnelles ou dédiées au grand public. GL events Exhibitions a développé une expertise sans équivalent du métier d'organisateur de salons, un métier qui doit, satisfaire à des techniques de marketing, de communication et d'organisation de plus en plus pointues et conserver une proximité avec les acteurs de ses marchés. GL events Exhibitions Opérations, filiale du groupe, spécialisée dans l'organisation de salons, recrute pour son département BtoC un : Commercial(e) Foire et Salons Rattaché(e) à la Responsable Commerciale, vous commercialisez des secteurs de la Foire de Lyon, et d’autres salons Grand public Lyon / Paris, organisés par GL events Exhibitions Opérations Lyon. Vos principales missions sont les suivantes : Développer le chiffre d’affaires par la vente de stands et prestations connexes aux exposants en grande partie par prospection téléphonique ; Prospecter, trouver de nouveaux clients; Gérer des portefeuilles clients (développement, gestion et fidélisation) en application des plans d’action commerciale définis et du respect des engagements ; Être le pilote du secteur dont il est en charge, en proposant des nouveautés et des sources de croissance du CA, tout en diversifiant l’offre pour les visiteurs et en surfant sur les nouvelles tendances de consommation. Assurer une veille concurrentielle du marché, des innovations, des tendances ainsi que des stratégies des marques concurrentes ; Elaborer des propositions commerciales/recommandations stratégiques pour les prospects et clients, être force de proposition ; Assurer les ventes et négociations jusqu’à la signature des contrats, et suivi de l’exécution des commandes La mise à jour et l’enrichissement des fichiers ; Travailler sur différents événements à la fois : capacités d’adaptation et d’organisation Effectuer un reporting régulier de votre activité. la répartition des missions est la suivante : 80% > base de clients existants 20% > prospection téléphonique et terrain (sur la région et sur événement) Des déplacements ponctuels sont à prévoir, selon la période de l’année. Issu(e) d’une formation commerciale, vous savez présenter, convaincre, vendre, assurer le suivi après-vente de prestations. Votre enthousiasme, vos capacités à développer des contacts et votre goût du challenge sont des qualités nécessaires pour réussir sur un marché exigeant et dynamique. Vous êtes également une personne organisée, rigoureuse, autonome tout en ayant un fort esprit d’équipe et de conquête. Votre sens du commerce, votre dynamisme et votre capacité de gestion de dossiers en période de forte activité seront des atouts pour la réussite dans ce poste. Vous possédez une expérience commerciale d’au moins 7 ans dont une idéalement issue du monde des salons ou de l’entertainment. Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques. L’anglais est un plus. Le poste en CDI basé à Lyon est à pourvoir dès que possible