VOS MISSIONS :
Sous la responsabilité du Directeur Europe, vos responsabilités seront les suivantes :
1. Développement commercial et prospection ciblée
- Identifier et prospecter les acteurs industriels clés (formulateurs, fabricants, intégrateurs).
- Construire une dynamique de croissance ambitieuse avec un objectif de 1,5 à 2 MEUR de CA en 2 à 3 ans.
- Positionner l'entreprise comme partenaire de référence auprès d'industriels confrontés aux enjeux de durabilité et de conformité réglementaire.
2. Négociation et contractualisation
- Mener des négociations complexes auprès de directions achats.
- Définir et sécuriser des accords commerciaux stratégiques avec autonomie sur la politique prix.
- Développer des partenariats durables dans un marché en pleine structuration.
3. Animation et fidélisation des comptes clés
- Accompagner les clients industriels dans l'intégration des solutions, avec preuves techniques et agronomiques solides.
- Organiser formations, démonstrations et événements clients.
- Participer à la construction des outils commerciaux (argumentaires, ROI, kit de vente).
4. Pilotage et performance économique
- Assurer la gestion complète du portefeuille France : stratégie prix, marge, prévisions et cash.
- Fournir des prévisions de ventes fiables et alignées avec la stratégie européenne.
- Préparer les futurs lancements produits prévus dès 2027.Formation
- Bac +5 en Agronomie, Biotechnologies, Chimie verte, Agroalimentaire ou Sciences de la Vie.
- Un complément en commerce ou stratégie est un plus.
Expérience
- Minimum 5 ans comme Key Account Manager ou Business Developer dans les fertilisants, biostimulants, intrants agricoles ou ingrédients BtoB.
- Expérience probante en développement de comptes industriels complexes.
- Aisance dans un environnement premium, technique et innovant.
Compétences clés
- Excellente maîtrise de la négociation BtoB auprès de décideurs industriels.
- Solides compétences en gestion P&L et pilotage de portefeuille.
- Bonne compréhension des enjeux réglementaires et environnementaux.
- Anglais courant indispensable.
Qualités personnelles
- Pugnacité et esprit de conquête pour ouvrir des comptes stratégiques.
- Autonomie et esprit entrepreneurial.
- Humilité, honnêteté et vision long terme dans la relation client.
- Organisation et rigueur sur des cycles de vente longs.
Ce que nous offrons
- Un poste en création, au coeur de la stratégie de croissance d'un groupe international.
- Package attractif : fixe entre 75KEUR et 80KEUR + variable 20 à 30%.
- Avantages : voiture de fonction, téléphone, ordinateur.
- Budget commercial dédié pour salons, événements et démos.
- Une collaboration étroite avec les équipes européennes et internationales.
- Poste basé à Rennes (35) avec déplacements réguliers (principalement Grand Ouest et Nord).
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