Chez Thales, nous sommes fiers de travailler ensemble pour imaginer des solutions innovantes qui contribuent à construire un avenir plus sûr, plus vert et plus inclusif. Un avenir de confiance. Mais ces technologies ne viennent pas de nulle part. Lintelligence humaine est le moteur derrière la technologie qui fait la renommée de Thales. Les projets que nous conduisons sont complexes et nos clients exigeants. Pour répondre aux besoins actuels et futurs de nos clients, nous maîtrisons plus dune centaine de disciplines, de loptique à la physique quantique, du traitement du signal à la connectivité et à lintelligence artificielle. Rejoindre Thales, cest repousser les limites de la technologie et la mettre au service du progrès et du développement durable de nos sociétés. Cest donc être au cœur dune formidable aventure technique. Une attention portée à léquilibre des collaborateurs au service de leur réussite. Cest pourquoi, notamment, nous nous efforçons de créer un environnement de travail accueillant et daccorder la flexibilité nécessaire à léquilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Nous savons que cet équilibre est essentiel à votre épanouissement et à la réussite des projets que nous vous confierons. Des parcours professionnels riches. Chez Thales, nous jouons collectif. Ce qui signifie travailler en équipe, côtoyer des experts et donc apprendre et développer ses compétences en permanence tout en faisant bénéficier le Groupe de son savoir-faire. Cest aussi la possibilité dévoluer, de changer de fonction ou dactivité, voire de pays.
Description du poste :
Lieu : Rungis, France
Construisons ensemble un avenir de confiance
Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs dactivité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de lenvironnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards deuros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de linnovation tels que lIA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.
Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
Un package de rémunération attractif
Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes
Un environnement inclusif, bienveillant et respectant léquilibre des collaborateurs
Un engagement sociétal et environnemental reconnu
Votre quotidien
Nous fournissons et soutenons des systèmes pour la gestion et la protection de lespace aérien. Nous travaillons avec passion dans un cadre architectural moderne, et sefforce de repousser les limites de la technologie dans nos secteurs clés. Au sud de Paris, notre site est facilement accessible en transport en commun.
Vous travaillerez au sein de la Direction commerciale dAirspace Mobility Solutions (AMS) avec comme objectif de développer la vente dun portefeuille très diversifié de produits, services et solutions systèmes en lien avec le domaine du contrôle du trafic aérien civil.
Missions principales
La promotion et la vente dun portefeuille large et diversifié de produits, services et solutions systèmes.
La gestion du cycle de vente complet, depuis la définition de la stratégie de capture amont jusquà la mise en vigueur des contrats, en collaboration étroite avec les KAM / CD de Thales international et les équipes de Business Development,
La construction doffres commerciales et / ou réponse à appels doffres de marchés publiques, en coordination avec les équipes internes (bid, ingénierie financière, direction Juridique, Design Authority,..),
Létablissement et la tenue des plans de comptes et des plans de captures sur les opportunités clefs,
La négociation des contrats client, en lien avec les services juridiques et techniques, en ligne avec les attentes et le mandat définis.
La gestion de la satisfaction client par le biais dinitiatives appropriées en consultative selling et le traitement des réclamations client,
La bonne tenue des prévisions commerciales et du reporting commercial, permettant la sécurisation de la prise de commande budgétée
Le poste est actuellement basé à Rungis (Vélizy à compter de 2026)
Votre profil
De formation supérieure dune école de commerce ou dingénieur, vous bénéficiez de 10 ans dexpérience en vente (commerce ou bid) ou gestion de projet dans un domaine de haute technologie.
Votre capacité à élaborer des stratégies gagnantes et votre engagement dans lexécution vos plans de capture vous permettront datteindre vos objectifs,
Votre leadership et votre capacité à travailler en équipe dans un contexte matriciel seront autant datouts pour réussir à ce poste
Vous êtes reconnu pour votre capacité à développer un excellent relationnel et à appréhender les attentes de vos clients.
Anglais courant indispensable.
Des déplacements fréquents sont à prévoir en Europe.
Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !
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Directeur Commercial • Rungis, Île-de-France, France
J-18808-Ljbffr
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