Account executive h/f

Présent à Rennes, Nantes, Caen et Saint-Brieuc, Provectio est un fournisseur de services informatiques « fondamentaux » pour les entreprises, tels :
- l'infogérance informatique,
- la gestion de parc informatique,
- la sécurité informatique,
- le cloud computing,
- les services en télécommunications (liens Internet et Téléphonie),
- la disponibilité des réseaux.

Pour distribuer ses services, Provectio fournit et utilise les postes de travail et serveurs informatiques des entreprises ou encore l'infrastructure de cloud Breton (plusieurs centres de données connectés en Bretagne) qu'elle a constituée. Provectio apporte une vision, une stratégie et un soutien technique aux entreprises qui n'ont pas de service informatique.

De bonnes raisons de rejoindre le PROVECTIO ?

- Une entreprise bien établie dans son domaine et en pleine croissance !
- Une grande place laissée à l'autonomie et au développement des compétences !
- Un large portefeuille de clients ! Vous avez une forte culture IT et les termes « infra », « cloud », « cybersécurité » font partie de votre quotidien ?

Vous maîtrisez les techniques de la vente en approche consultative en BtoB ?

Vous souhaitez contribuer de manière significative à la construction et au développement d'un portefeuille de clients fidèles ?

On vous reconnait d'excellentes capacités relationnelles et la capacité à vous positionner en tant que véritable « conseil » auprès de vos prospects/clients ?

Si vous avez hoché la tête à chacune de ces questions, alors postulez en tant que Account Executive H/F/X au sein de la société Provectio !

En tant qu'Account Executive, vous êtes responsable du développement rentable et durable de votre portefeuille de clients et prospects. Vous détectez, qualifiez, structurez et concluez des opportunités commerciales en cohérence avec la stratégie de Provectio, tout en garantissant une forte valeur de conseil et une satisfaction client durable.

Au sein d'une équipe commerciale de 6 personnes et sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous contribuez activement à l'augmentation du chiffre d'affaires récurrent (MRR), à la vente croisée des 5 familles d'offres Provectio et à la consolidation de relations clients de long terme.

Vos missions :

- Vous avez la maîtrise complète du cycle de vente : développement de territoire, identification du besoin (technique, financier, organisationnel), pilotage des phases de négociation, construction d'offres de valeurs claires et différenciantes, jusqu'à la signature.
- Vous assurez la gestion, l'animation et le développement de votre portefeuille de comptes (suivi régulier, opportunités de développement, anticipation des échéances contractuelles, ventes additionnelles).
- En collaboration avec les Account Managers et l'équipe Marketing, vous contribuez au développement de l'activité à travers l'exploitation de leads transmis, leur qualification mais également des actions de développement de comptes, d'upsell et de cross-sell.
- Auprès de vos différents interlocuteurs, vous adoptez une posture de conseil et de recommandations stratégiques et contribuez à la notoriété de la société à l'externe (rendez-vous, réseaux, évènements).
- Vous contribuez au pilotage et la traçabilité de l'activité commerciale (suivi des actions dans le CRM, suivi du pipeline commercial, réalisations de prévisions).
- Vous êtes garant du respect des process commerciaux, contractuels et financiers de Provectio.