Account manager industrie btob h/f

POSTE : Account Manager Industrie Btob H/F
DESCRIPTION : Le poste est rattaché au Country Manager France et vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires auprès d'acteurs BtoB sur la région Grand-Ouest (Bretagne/Pays de la Loire/Nouvelle-Aquitaine Nord), en combinant :
- la conquête de nouveaux comptes,
- et le développement d'un portefeuille existant.
L'objectif n'est pas de gérer un portefeuille passif, mais d'investir le terrain, d'ouvrir de nouveaux comptes et de construire, dans la durée, des relations commerciales structurées.
Vos missions
Développement commercial : conquête
- Développer de nouveaux comptes sur votre secteur
- Identifier et contacter les interlocuteurs décisionnaires impliqués dans les achats indirects et l'approvisionnement
- Mener des rendez-vous terrain pour qualifier les usages, les volumes et les organisations en place
- Élaborer des propositions commerciales cohérentes avec les besoins identifiés et les contraintes opérationnelles
- Conclure les accords commerciaux et assurer l'ouverture des nouveaux comptes
La conquête représente environ 60 % de l'activité.
Développement et gestion du portefeuille
- Piloter un portefeuille d'environ 50 à 60 comptes actifs
- Suivre la performance commerciale : chiffre d'affaires, marges, évolution des volumes
- Développer les comptes existants par l'élargissement des périmètres confiés
- Être l'interlocuteur commercial référent des clients
- Travailler en coordination avec les équipes internes (ADV, logistique, fonctions support)
Organisation et pilotage
- Collaboration avec un chargé d'affaires sédentaire
- Utilisation d'un CRM pour piloter l'activité commerciale et le suivi des comptes
- Secteur : Bretagne / Pays de la Loire / Nouvelle-Aquitaine Nord
- Poste basé en home office, avec déplacements réguliers sur la zone
- 4 jours par semaine sur le terrain
- En moyenne 2 découchages par semaine
- Déplacements ponctuels auprès des équipes France (Valenciennes)
PROFIL : Ce poste est fait pour vous si
1. Vous avez au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB dans l'industrie : le poste implique de vendre dans des environnements industriels structurés, avec des processus achats et des cycles de décision établis (une alternance peut être prise en compte si réalisée chez un concurrent).
2. Vous avez une vraie pratique de la prospection commerciale : une part significative de l'activité repose sur l'ouverture de nouveaux comptes et le développement du secteur.
3. Vous maîtrisez les outils informatiques : MS Office, Power BI et un CRM (SAP) : le pilotage du pipe, du portefeuille clients et des indicateurs commerciaux s'appuie sur ces outils au quotidien.
4. Vous disposez d'un niveau d'anglais professionnel (B1/B2) : l'entreprise évolue dans un environnement international et certaines interactions internes se font en anglais.
5. Vous avez une appétence terrain marquée : le développement commercial repose sur une présence régulière chez les clients et prospects.
Ce que l'entreprise te propose
- Un onboarding complet : produits, outils, process, méthodes
- Un package de rémunération attractif :
- Fixe : entre 41K€ et 53K€ brut annuel
- Variable : environ 17% du fixe à 100% (déplafonné)
- Package global : entre 50 et 65 K€ brut annuel
- Véhicule de fonction, mutuelle, tickets repas, avantages CSE
Process de recrutement
- 1 échange en visio avec Margaux, consultante en recrutement
- 1 entretien en visio avec le Country Manager
- 1 entretien téléphonique avec la DRH France
- 1 rdv physique à Chassieu pour rencontre avec contrôleur de gestion
- 1 rdv physique à Valenciennes pour rencontre avec le Country Manager
Je m'engage à étudier toutes les candidatures avec la même attention, sans distinction d'origine, de genre, d'âge, de situation de handicap, d'orientation ou de parcours.
Ce sont les compétences, l'expérience et l'adéquation avec le poste qui guident le processus de recrutement.
Margaux, consultante en recrutement
REF : MGR/PRIO