Overview
Chubb Delta est un acteur majeur de la sécurité électronique en France, spécialiste de la protection des biens et des personnes. Nous intervenons au service de clients B2B/professionnels finaux (immeubles de bureaux, sites industriels, centres commerciaux, écoles, hôpitaux, data centers, administrations, musées, etc.) pour déployer, équiper, faire fonctionner et maintenir l'ensemble des solutions de sûreté électronique : alarme & détection Intrusion, vidéosurveillance, vidéoprotection, contrôle d'accès.
Notre objectif est de faire bénéficier nos clients de notre expertise construite depuis plus de 40 ans et du savoir-faire d’un grand groupe international. Nous possédons l’un des premiers réseaux d’agences de proximité avec près de 900 collaborateurs et 80 000 clients.
Le recrutement et la bonne intégration des collaboratrices et collaborateurs en situation de handicap constitue un axe important de notre politique ressources humaines.
Responsibilities
* Rattaché(e) à la Direction commerciale IDF & Nord, le chef des ventes régional anime les équipes de vente au sein de ses agences et zone géographique déterminée (Bussy Saint Martin, Reims, Montmagny et Compiègne).
* Fixer les objectifs de ventes des équipes placées sous sa responsabilité (11 personnes), ainsi que leur animation, leur coordination et le suivi de leurs résultats.
* Veiller à la bonne application des règles internes (HSE, éthique, délégations) et externes (APSAD, déontologie métier) par ses équipes.
* Elaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente adaptées à son périmètre, en accord avec la vision globale de l’entreprise.
* Définir et suivre les objectifs de son secteur et veiller à leur atteinte, voire dépassement.
* Étudier le marché pour identifier les opportunités et les menaces, assurer une veille concurrentielle et adapter les stratégies en conséquence.
* Garantir la montée en compétence de ses équipes et accompagner les commerciaux sur le terrain (prospection, découverte des besoins, conclusion des ventes).
* Recueillir et vérifier les propositions commerciales de son équipe et les valider avant remise au client (notamment pour les devis importants).
* Initier, suivre et développer des relations avec les clients clés pour assurer leur fidélité et identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
* Fournir des rapports réguliers à la direction régionale et à la direction nationale des ventes sur les performances et les tendances.
* Travailler en lien étroit avec le marketing, les Comptes Nationaux et les vendeurs comptes région pour garantir une approche cohérente et coordonnée.
* Contribuer à résoudre les conflits ou réclamations des clients afin de maintenir une image positive de l’entreprise.
Profil / Compétences requises
Formation : Diplômé(e) d’un Bac+2 minimum. Idéalement expérience avérée en management commercial et leadership.
Compétences :
* Manager commercial confirmé et capable de mobiliser des équipes commerciales et techniques.
* Connaissances des processus de vente « Services et/ou Solutions Électroniques » en BtoB.
* Vente BtoB de services techniques (Facility Management, Gestion Technique des Bâtiments, courants faibles), et de solutions complètes & services de sécurité (vidéosurveillance, détection intrusion, contrôle d’accès).
* Expérience dans la vente de solutions complexes proches de l’univers du Courant Faible et des systèmes de sécurité incendie.
* Réseau de prescripteurs et apporteurs d’affaires (Bureaux d’études, architectes, maîtres d’œuvre, assurances).
Qualités : Leadership naturel, maturité relationnelle, vision stratégique, sens pédagogique, management de terrain, charisme et diplomatie. Capacité à obtenir des résultats et à collaborer avec d’autres départements. Permis B obligatoire.
Informations complémentaires
À propos de nous : fondée il y a plus de 200 ans, Chubb Fire & Security est une entreprise mondiale spécialisée en protection des personnes et du monde. Nous proposons une formation approfondie à tous nos nouveaux conseillers et offrons des opportunités de développement de carrière continues.
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