Publiée le 15 juin
Mission du poste
Votre mission - Transformer un bâtiment logistique en machine à business
Et si on vous confiait un terrain à construire (vraiment) ?
À Saint-Martin-du-Fouilloux, près d'Angers, il y a un bâtiment logistique.
Il existe.
Il fonctionne.
Votre rôle ?
Le remplir. Le faire vivre. Le rentabiliser.
Pas avec des leads entrants.
Pas avec des comptes déjà signés.
Avec vos propres deals.
Concrètement, vous allez faire quoi ?
Votre quotidien n'a rien d'un cycle de vente "classique".
Vous allez :
- Aller chercher des industriels autour d'Angers et du 49
- Identifier leurs besoins réels : stockage, flux, palettes, lots
- Récupérer du business là où il est dispersé ou mal exploité
- Injecter ces flux dans le bâtiment logistique
- Alimenter l'activité de groupage du site
- Construire une activité locale dense et rentable
Vous ne vendez pas "du transport".
Vous créez un écosystème logistique autour d'un site.
Le type de commercial qui va performer ici
Soyons clairs ce poste n'est pas pour tout le monde.
Vous allez cartonner si :
- Vous êtes un chasseur pur (et vous aimez ça)
- Vous n'avez aucun problème à pousser des portes
- Vous aimez le terrain, les zones industrielles, le concret
- Vous savez transformer une opportunité floue en business réel
- Vous êtes autonome (personne ne va vous tenir la main)
- Vous avez du culot, de l'énergie et du bon sens
Le transport ? Un plus.
La capacité à créer du business ? Obligatoire.
Votre terrain de jeu
Un périmètre local et dense autour d'Angers (logique en escargot)
Peu de découchés
Beaucoup de terrain
Beaucoup de prospection
Ici, vous construisez votre zone comme un commerçant de proximité, mais avec un impact industriel.
À savoir :
- Il y a de la pression
- Il y a du rythme
- Il faut être solide
Mais si vous aimez le jeu, c'est un terrain incroyable.
Ce que vous allez vraiment y gagner
- Un terrain à construire (rare aujourd'hui)
- Un rôle visible, utile, concret
- Une progression rapide si vous livrez
- La satisfaction de voir directement l'impact de votre boulot
Ici, chaque client signé remplit quelque chose de réel.
Et maintenant ?
Si vous êtes à l'aise dans l'action on doit se parler
Envoyez votre candidature
Pas besoin de phrases parfaites.
Juste une chose :
Montrez que vous savez aller chercher du business.
Profil recherché
Experience: 5 An(s)
Compétences: Analyse de la demande du marché,Analyse des besoins des clients,BTS négociation et digitalisation de la relation client,BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client,BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat,BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente,Connaissance des réseaux de distribution,Développement de partenariats,DUT techniques de commercialisation,Mastère spécialisé management et développement d'affaires,Master mention management et commerce international,Optimisation des processus de vente,Procédures d'appels d'offres,Techniques commerciales,Techniques de négociation avancées,Vente Business to Business (B2B),Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit,Analyser les besoins des clients,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…),Développer et fidéliser la relation client,Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées,Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Fournir un service de qualité,Gérer les agendas et planifier des rendez-vous,Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité,Maintenir une communication efficace avec les clients,Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire,Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison,Optimiser une activité commerciale,Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres,Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions,Proposer des solutions techniques adaptées,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
Langues: Anglais souhaité
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Activités des agences de placement de main-d'œuvre
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.
