Head of sales h/f

À propos

Incenteev est une plateforme Saas BtoB, véritable copilote IA pour les managers de proximité.

Comment motiver ses équipes ? Comment piloter la performance au quotidien ? Comment booster l'énergie collective ? Comment aider chacun à devenir le meilleur de lui-même ?

Nous nous appuyons sur les dernières recherches en sciences cognitives et sur l'Intelligence Artificielle pour aider les managers à faire grandir leurs équipes.

En résumé :
- Notre concept ? Incenteev est le copilote IA du manager
- Nos valeurs ? Fun, simple, mobile et humain.
- Nos références ? Nous accompagnons des grands comptes internationaux qui mènent des transformations importantes : Nespresso, Henkel, LG, Procter & Gamble, Metro, Orange, Sage, Ricoh, Revlon, Areas, Air Liquide, Biogaran, Groupama, Société Générale, La Poste, Samsung, Volkswagen, SNCF Descriptif du poste

Rejoins Incenteev en tant que Head of Sales

Chez Incenteev, nous aidons les managers à faire grandir leurs équipes grâce à des solutions d'entraînement managérial innovantes, personnalisées et amplifiées par l'IA.

Notre plateforme est utilisée par des groupes comme Procter & Gamble, Orange, LG, Groupama ou Société Générale, dans plus de 20 pays.

Pour accompagner notre croissance en France et à l'international, nous recherchons un·e Head of Sales capable de porter la stratégie commerciale, faire performer l'équipe et construire la croissance à long terme.

Tes missions

1. Stratégie & développement commercial

Définir et piloter la stratégie commerciale globale

Mener en direct la vente grands comptes stratégiques

Identifier de nouveaux marchés, segments ou partenariats à fort potentiel

Réaliser une veille concurrentielle et une analyse continue du marché

Participer à des événements clés pour renforcer la notoriété d'Incenteev

2. Management de l'équipe Sales

Recruter, former, motiver et faire grandir les talents

Définir des objectifs de performance clairs (individuels & collectifs)

Accompagner l'équipe dans l'atteinte et le dépassement de leurs objectifs

3. Pilotage de la performance commerciale

Suivre les KPIs clés, analyser les résultats et ajuster les actions

Produire des reportings clairs et actionnables pour la direction

Élaborer des prévisions de vente fiables, à court et moyen terme

4. Structuration & outils

Optimiser le processus de vente (de la prospection au closing)

Mettre en place les bons outils CRM, pipeline et automatisations

Garantir la qualité d'exécution commerciale au quotidien

5. Grands comptes & partenariats

Superviser le travail du Key Account Director (grands comptes)

Accompagner la Strategic Partnership Manager sur les partenariats stratégiques

6. Travail en transverse

Collaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et customer success

Partager les insights clients pour faire avancer le produit et la stratégie globale