Account executive

Account Executive – Outbound Expert (SaaS RH)


* Paris – Hybride
* CDI
* Démarrage : Janvier 2026
* Français


Vous excellez dans l’outbound, vous savez créer vos opportunités et mener des cycles complexes de bout en bout ?

Vous recherchez un environnement exigeant où performer, apprendre vite et évoluer font partie du quotidien ?

Cette opportunité est faite pour vous.


À propos de l’entreprise:

Notre client est un acteur SaaS RH international en hypercroissance, dont la solution tout-en-un accompagne déjà plus de 1 000 entreprises en France.

Pour accélérer son développement sur le segment mid-market, l’équipe renforce son pôle Sales avec des profils autonomes, analytiques et orientés résultats.


Votre mission:

En tant qu’ Account Executive, vous jouez un rôle clé dans la conquête de nouveaux comptes mid-market.

Vous pilotez le cycle complet (3 à 6 mois), développez un pipeline solide via une approche outbound structurée et portez une vision exigeante de la performance commerciale.

Vous contribuez activement à la construction d’un modèle Sales scalable.


Vos responsabilités:

* Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection → qualification → démonstrations → négociation → closing.
* Identifier et engager des PME & mid-market (250 à 1 000 ETP).
* Construire un pipeline régulier grâce à des campagnes outbound ciblées et méthodiques.
* Piloter vos opportunités via des méthodologies éprouvées (MEDDIC, SPICED, Challenger…).


Votre profil:

* 3–5 ans d’expérience en vente SaaS B2B, dont au moins 2 ans en outbound structuré.
* Maîtrise des approches de vente consultative.
* Habitué(e) aux cycles longs et aux environnements exigeants.
* Forte culture de la performance : vous connaissez vos chiffres et optimisez vos KPIs.
* Autonomie, rigueur, persévérance et capacité à progresser vite.
* Atout recherché : une expérience dans le SaaS RH.


Votre mindset:

* Proactivité commerciale et sens de l’initiative.
* Capacité à apprendre rapidement, structurer ses actions et intégrer du feedback.
* Curiosité business, intelligence relationnelle et esprit analytique.
* Ambition assumée : dépasser les objectifs, viser la progression continue.
* Approche entrepreneuriale : vous gérez votre portefeuille comme un mini P&L.


Votre évolution la première année:

* 0–3 mois : onboarding complet, certification produit, premières signatures.
* 6 mois : pipeline solide, atteinte régulière du quota.
* 12 mois : top performer, prise de responsabilités élargies.


Pourquoi rejoindre ?

* Un produit SaaS RH à fort impact, utilisé quotidiennement par des centaines d’entreprises.
* Un environnement ambitieux, transparent, orienté développement personnel et excellence Sales.
* Une équipe où l’outbound est un levier clé et valorisé.
* De réelles opportunités d’évolution : Senior+, Lead AE, Sales Manager.
* Un modèle hybride flexible basé à Paris.


Rémunération:

OTE : 85K€

* 50K€ fixe
* 35K€ variable déplafonné

Un variable atteignable, un ramp-up structuré et un quota réaliste.