Directeur des ventes f/h

Onet, groupe familial français depuis plus de 150 ans, est un acteur international des métiers de l'ingénierie et des services. Ses 80 000 collaborateurs oeuvrent au quotidien pour contribuer à créer des environnements toujours plus sains, sûrs et fiables.

Afin d'intensifier son développement commercial, Onet Sécurité, Electronique & Accueil recrute un Directeur des Ventes F/H.


Basé au siège social de Marseille (9ème arrondissement) et rattaché à la Directrice du Développement, vous pilotez l'activité commercial et assurez le développement du chiffre d'affaires au niveau national.


Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :


* Définir et déployer la stratégie commerciale en collaboration avec les Directeurs de zones et la direction du développement national.
* Identifier les possibilités de développement et déployer une démarche de prospection offensive.
* Fixer les objectifs, mesurer, analyser les indicateurs de performance et définir les plans d'action.
* Animer, coordonner et organiser l'activité commerciale en définissant les actions à mettre en place.
* Superviser, accompagner et fédérer les chargés d'affaires.
* Développer les compétences commerciales par la formation et le coaching.
* Favoriser une culture orientée résultats et satisfaction client.
* Participer activement à la prospection de nouveaux clients et impulser la diversification du portefeuille.
* Construire et travailler un portefeuille client propre.
* Réaliser des études de marché afin d'alimenter les offres commerciales.
* Effectuer des visites clients et prospects régulières afin d'établir des relations durables.
* Garantir le respect des accords commerciaux et assurer une veille sur le renouvellement des Marchés et nos contrats.
* Veiller à la bonne conduite des appels d'offre et en assurer la défense auprès des clients et prospects.
* Représenter Onet Sécurité, Electronique & Accueil lors des évènements de la profession et assurer la promotion de l'image du groupe.
* Assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie.

De formation supérieure (BAC+5), vous justifiez d'une expérience minimale de 10 ans sur une fonction similaire, acquise dans l'univers des services BtoB. Vous avez, idéalement, déjà oeuvré dans l'univers de la sécurité ou de l'accueil.

La gestion de la relation client et le développement commercial n'ont pas de secret pour vous. Homme ou femme de réseau, vous êtes en capacité de faire remonter les informations issues du terrain et de les transmettre en vue de créer du business. Vous connaissez, de préférence, les décideurs et donneurs d'ordres locaux et êtes en mesure de nouer des relations fortes et pérennes.

Manager expérimenté, vous savez donner du sens, impulser la dynamique et fédérer les commerciaux. Vous êtes reconnu pour vos compétences commerciales, votre leadership et votre aptitude à analyser les données de vente et à élaborer des stratégies efficaces.

Par ailleurs, vous vous démarquez par votre rigueur, votre communication et votre orientation résultats. Très à l'aise avec les chiffres, vous êtes un gestionnaire reconnu.