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Missions et Responsabilités
Intégré(e) au sein de la Direction Commerciale et rattaché(e) à la Directrice des Ventes Grands Comptes, votre mission principale sera de développer et de mettre en oeuvre des stratégies de croissance pour l'équipe Grandes comptes en identifiant de nouvelles opportunités d'affaires, en établissant des partenariats stratégiques et en contribuant à l'expansion du portefeuille clients.
Prospection de Clients Grands Comptes :
- Prospecter activement de nouveaux clients potentiels et les amener à signer avec l'entreprise.
- Élaborer des stratégies de prospection pour attirer de nouveaux clients potentiels.
- Gérez intégralement le processus de vente allant de la prospection au closing de vos contrats
- Préparer la proposition commerciale (business case vs objectifs grands comptes)
- Assister les responsables compte clés (KAM) dans le développement de leurs prospects
- Collaborer avec les Key Account Managers pour développer leur portefeuille.
- Participer activement à la prospection dans leurs secteurs en croissance identifiés.
Analyse des Tendances de Marché et Opportunités Sectorielles :
- Surveiller les tendances du marché et identifier des opportunités sectorielles.
Gestion et animation du pipeline :
- Maintenir un pipeline actif en assurant une mise à jour régulière des opportunités.
- Collaborer avec l'équipe pour garantir une gestion efficace du pipeline et la conversion d'opportunités en contrats signés..
- Mettre en place des actions pour animer le pipeline, y compris des campagnes marketing ciblées, des événements, et des initiatives de fidélisation.
Scope : France, Europe et export.
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