Work-study contract

Description

du poste

Missions principales – 1ère année (centrale, Clermont-Ferrand)

1. Appui au développement commercial agricole :

• Analyser les performances commerciales : ventes, mix produits, typologies clients.

• Contribuer à la préparation des revues commerciales et supports de pilotage.

• Suivre les leads issus d’évènements et contribuer à leur conversion.

• Soutenir la KAM Agricole et la Direction Commerciale dans leurs actions prioritaires.

2. Participation aux projets stratégiques :

• Participer au développement du produit Bibtrack : approche distribution, accès marché.

• Contribuer à l’animation clients (événements partenaires, campagnes commerciales).

• Appuyer le développement du réseau de machines dealers et structurer les plans d’action.

• Participer aux démarches de social selling (LinkedIn, contenus commerciaux, supports digitaux).

• Aider au pilotage de l’activité commerciale : tableaux de bord, analyses, recommandations.

Missions principales – 2ᵉ année (terrain, responsable de compte junior)

1. Montée en compétences terrain :

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales (clients existants, prospects, leads).

• Analyser les besoins clients, construire un plan d’action et suivre les performances associées.

• Contribuer au développement du chiffre d’affaires sur votre secteur géographique.

• Assurer un haut niveau de satisfaction client.

• Mettre en pratique l’ensemble des compétences développées lors de la première année.

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Les principaux défis du poste

1. Comprendre en profondeur un secteur agricole complexe et en transformation.

2. Monter rapidement en autonomie sur des sujets commerciaux et analytiques.

3. Conduire des actions terrain avec impact mesurable.

4. Travailler en transversal avec marketing, distribution, KAM et équipes régionales.

5. Représenter Michelin avec professionnalisme et leadership.

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Ce qui rend ce poste attractif

6. Un parcours structuré sur 2 ans, alliant montée en compétences et autonomie terrain.

7. Une immersion au sein d’une entreprise reconnue pour sa qualité d’intégration et d’accompagnement des alternants.

8. Un environnement dynamique, innovant et tourné vers le développement durable.

9. Une mission concrète avec un impact réel sur la performance commerciale.

10. Un véhicule de fonction sera mis à disposition la 2e année lorsque vous serez sur la route.

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Compétences techniques (hard skills)

11. Analyse commerciale (ventes, segmentation, performance).

12. Connaissance ou forte appétence pour le marché agricole.

13. Maîtrise des outils digitaux et de pilotage (Excel, outils BI, CRM).

14. Techniques de vente et approche client.

15. Marketing opérationnel / animation commerciale.

16. Social selling / communication digitale.

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Compétences comportementales (soft skills)

17. Autonomie et adaptabilité.

18. Esprit d’équipe.

19. Aisance relationnelle et communication.

20. Négociation et résolution de problèmes.

21. Sens de l’organisation

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Michelin entreprise engagée dans la mobilité durable et reconnue pour ses actions en faveur de l’expérience employé !

22. Une note de 99/100 à l’index de l’égalité femmes-hommes
23. Entreprise « Handi accueillante », avec un réseau de référents et ambassadeurs Handicap pour vous accompagner
24. 83,5% de taux d’engagement de nos employés
25. 94,6% des stagiaires et alternants nous recommandent, label "Happy Trainees" depuis 9 années consécutives
26. Classé parmi les groupes du CAC 40 les plus engagés selon les Bac+5 à l’index RSE Universum 2023
27. Parmi les 100 entreprises les plus attractives pour les étudiants et actifs BAC+2/3 au classement Universum 2023
28. N°1 des entreprises de plus de 500 stagiaires et alternants qui rémunèrent le mieux au Classement HappyTrainees® Rémunération 2023
29. Dans le Top 10 des meilleurs employeurs en France au classement Glassdoor 2023
30. Dans le top 3 des entreprises du secteur « Automobile / Equipementier » en matière d’attractivité employeur à l’édition 2024 du Palmarès @EPOKA @GROUPE IFOP @Occurrence

Pour en savoir plus sur le Groupe :

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