Controleur de gestion commercial & marketing

Overview

Missions


Responsibilities

1. Pilotage de la performance commerciale: Analyser les ventes (volumes, CA, marges) par enseigne, canal de distribution, gamme et produit; suivre les indicateurs clés de performance (KPI) : part de marché, rentabilité client, mix produit, etc.; réaliser des tableaux de bord à destination des équipes commerciales; alerter en cas d’écart significatif par rapport aux objectifs.
2. Suivi des budgets marketing et commerciaux: Participer à l’élaboration du budget et des forecasts; suivre l’exécution budgétaire (dépenses trade marketing, promotions, budgets média et hors média); analyser le retour sur investissement (ROI) des actions marketing et commerciales; apporter un soutien à la prise de décision pour le lancement de nouveaux produits, les campagnes promotionnelles ou les repositionnements.
3. Support à la stratégie commerciale et marketing: Élaborer des analyses ad hoc pour les projets de développement commercial (lancement, repositionnement, innovation); participer aux comités de pilotage avec les directions opérationnelles; être force de proposition pour améliorer la rentabilité des opérations commerciales.
4. Optimisation de la rentabilité et modélisation: Analyse récurrente des PNL clients et marques; étude du CA promotionnel / FDR, suivi des marges produits et calcul du ROI des opérations promotionnelles.


Profil recherché

* Bac+5 en finance, contrôle de gestion, école de commerce ou équivalent universitaire.
* Expérience de 5 ans minimum en contrôle de gestion, idéalement dans le secteur de la grande consommation (FMCG) ou en environnement retail / marque.


Compétences techniques

* Maîtrise avancée d’Excel, PowerPoint, et outils de BI (Power BI, Tableau, etc.).
* Connaissance des ERP (SAP, Oracle, etc.) et outils de gestion commerciale.
* Bonne compréhension des enjeux commerciaux et marketing.


Qualités personnelles

* Forte capacité d’analyse et de synthèse.
* Sens du business, orientation résultats.
* Aisance relationnelle, capacité à challenger les opérationnels.
* Rigueur, autonomie, esprit d’équipe.
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