Everial renforce son équipe commerciale et recherche un(e) Key Account Manager expérimenté(e), disposant d'un track record commercial avéré sur le territoire monégasque. Key Account Manager (F/H) Poste basé à Monaco (98) Prise de poste : Dès que possible Votre mission : Construire et piloter la stratégie commerciale et marketing sur votre périmètre, en combinant croissance durable des comptes existants et conquête de nouvelles références stratégiques. Le poste s'articule autour de deux priorités : · Développer et faire grandir votre portefeuille clients · Ouvrir et signer de nouvelles références à fort impact Avec une répartition opérationnelle : · Élevage (1/2 du temps) : renforcer la relation, générer de l'upsell, détecter et concrétiser de nouveaux projets, développer le chiffre d'affaires de manière durable. · Chasse (1/2 du temps) : identifier, approcher et convertir de nouveaux clients stratégiques. La connaissance fine de l'écosystème local (clients, décideurs, usages, exigences spécifiques) est un prérequis clé pour réussir sur ce poste. MISSIONS 1. Développement & fidélisation des grands comptes (Account Growth) · Animation et fidélisation des clients existants (upselling rétention) · Identification de nouveaux interlocuteurs, projets et opportunités au sein des comptes · Développement des offres et croissance du chiffre d'affaires sur un modèle durable 2. Conquête commerciale (New Business) · Prospection ciblée et structurée · Identification des besoins, des décideurs et des opportunités commerciales relatifs aux AO · Elaboration du plan d'action et organisation des soutenances 3. Pilotage, coordination & performance · Pilotage rigoureux de cycles de vente complexes · Application quotidienne des méthodologies MEDDPICC et Target Account Selling (TAS) · Utilisation de Siebel CRM (Oracle) comme outil stratégique de suivi et de pilotage · Coordination des équipes internes pour proposer des offres différenciantes · Reporting structuré garantissant performance, transparence et respect des engagements Ce qui rend ce rôle unique · Un poste à impact direct sur la croissance business · Autonomie, responsabilités et pilotage d'un secteur stratégique · Un positionnement qui va au-delà de la vente : conseil, relation, stratégie et développement · Un rôle de partenaire commercial auprès des clients, avec une vraie contribution à l'évolution des offres et au développement marché Cette liste est non exhaustive.
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