Description du poste
EST GARANT DE L’EXECUTION DE LA DEMARCHE OPEX (Excellence Opérationnelle)
* Accompagne les Responsables de Secteurs (RS) et les Promoteurs dans le ciblage des actions à mener pour optimiser :
1. La détention des références (développement d’argumentaires adaptés, des moyens à mettre en œuvre…)
2. La visibilité desmarques :, identification des magasins oùu lae démarche merchandising peut être déployée, Part de Linéaire, zone chaude, pavés)
3. Les reventes promotionnelles : donne les clés pour optimiser les taux de destruction de nos opérations promotionnelles (emplacement et quantités)
4. La rentabilité des clients dans le respect du cadre légal
* Est le garant du respect des règles de sécurité et fonctionnement
* Est force de proposition pour trouver de nouveaux leviers de croissance et animer / optimiser les moyens existants (trade loader, animations, merchandising…)
NEGOCIATION COMMERCIALE REGIONALE
* Négocie les accords régionaux avec le support de la Direction des Centrales Nationales
* Optimise l’accord national en maximisant les contreparties négociées en région dans le respect des mandats alloués
* Planifie les prévisions de ventes promotionnelles dans le cycle S&OP
* Collabore efficacement avec les Key Account Managers (KAM) des comptes concernés
* Remonte les problématiques régionales et propose des recommandations
PILOTAGE BUSINESS
* Met en place les plans d’action appropriés pour permettre l’atteinte des objectifs de la région
* Pilote et est garant des réalisations et des résultats de son équipe en s’assurant du respect des process et du cadre légal
* Informe son managers de l’actualité de sa région et s’assure de la remontée d’informations auprès des interlocuteurs du siège
* Prépare et anime les réunions de région
* Participe activement aux CNV, réunions de zone…
* Participe à des projets Force de Vente (Task Force, Ateliers…).
MANAGEMENT
* Motive, accompagne et développe son équipe en fixant des objectifs adaptés, en établissant des plans de développement personnalisés et en donnant régulièrement du feedback
* Est garant de la connaissance et de l’application par son équipe de la méthode et des techniques de vente JDE
* Veille à la mise en pratique des formations et valide les acquis.
* Assure la formation initiale et la montée en compétences des nouveaux entrants de larégion.
CULTIVE UN RESEAU COMMERCIAL PERFORMANT
* Est reconnu comme le référent café par les clients, promeut l’image de marque de JDE auprès de l’ensemble de ses contacts (prestataires, clients, équipe…)
* Connaît les points de vente et les décisionnaires clés de sa région. Déploie le chantier « influence » auprès des clients VIP
Qualifications
Nous recherchons pour cette opportunité un profil qui saura associer une expertise terrain à une bonne connaissance de la Direction commerciale (organisations et enjeux).
* Leadership
* Expérience dans le secteur des produits de grande consommation.
* Maîtrise de la Politique Commerciale et des Techniques de négociation.
* Connaissance approfondie des leviers commerciaux.
* Expérience Catégorielle et Enseignes (siège)
* Expérience en management
* Bonne connaissance de MS Office
* Anglais opérationnel
Informations supplémentaires
* Date de prise de fonction : Septembre 2025
* Statut : Cadre
* Départements : 56 / 44 / 29 / 22 / 35 / 49
* Mise à disposition d'un véhicule de fonction avec carte essence
* Eligibilité aux dispositifs de prime d'Intéressement & de Participation
* Un package informatique comprenant tablette, ordinateur et smartphone.
* Forfait repas journalier
* Œuvres Sociales du CSE
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